电子邮件营销

Email Marketing 是利用电子邮件与潜在的目标受众客户进行商业交流的一种直销方式。曾经在一段时间内，电子邮件营销被人们误解为发送垃圾邮件，原因很简单，垃圾邮件营销的出现要早于合法的许可式电子邮件营销，因为早期的互联网(参见ARPANET)不允许作为商用的媒介。

依我的理解许可式的电子邮件营销必须具备下面的几个必要条件来区别于垃圾邮件营销：

一、邮件发送方在发送电子邮件之前必须经过接收方的同意，也就说只能发送opt-in email

二、营销邮件列表中的E-mail联系人既邮件接收方可以随时自由加入和自由退出邮件列表

三、保障邮件列表中的E-mail联系人的信息私有化，不能以任何方式共享或出售私人信息给第三方

四、发送方应尊重接收方的意愿，周期性的传递有价值的信息和资源，不发送与主题无关的信息、内容、广告…

电子邮件营销在国外非常流行，也是最有效的营销形式之一，它具有下面这些优势：

一、成本低廉，只针对特定的潜在客户感兴趣的内容投放广告和产品信息，够精准！

二、可跟踪投资回报率，转换率高，是仅次于搜索引擎营销的最有效的在线营销策略。

三、与常规的销售邮件相比，节省了纸张、印刷、邮递等费用，实时性和实效性也比传统邮件更高。

四、可控性比网站、博客等媒体更好，你可以根据客户的购买周期来控制邮件发送的时间和频率。

五、借助一系列的邮件营销管理系统，你可以精确的跟踪邮件开启率，点击率，转换率等信息。

六、长期受益，使用电子邮件营销产生重复购买行为的机会比搜索引擎营销要高很多，并可实现自动化销售。

七、受众面广，超过半数的互联网使用者每天都会收取或发送电子邮件。

八、性价比最高，特别对于Affiliate Marketing而言，电子邮件营销的投资回报率要远高于PPC广告，通常使用PPC广告和搜索竟价广告来推广affiliate产品，产生二次销售的机会是非常渺茫的，而通过电子邮件营销则可以作为会员营销的补充，弥补不足。

九、针对性强反馈率高，直接使用电子邮件作为传播媒介，这让用户更容易反馈信息，从而让你更好的了解客户需求。

十、有效的病毒式营销传播途径，在我们以前的文章 病毒营销的6个简单原则中我们曾介绍过hotmail的病毒式营销案例，你会发现，病毒式营销策略在电子邮件中更容易被实现。

百科来源

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