基本资料

灵蔡先生出生在辽宁抚顺，广告专业毕业，从事广告传播与网站运营已逾二十载，他分别于1995年接触广告行业，1998年投身互联网领域，2003年涉及影视动画领域，2018年深度涉猎法务工作......相关经历与作品颇为丰富。他也是国内少有真正熟懂广告与艺术、影视与创作、信息与网络、流程与体系、诉讼与法务等方面的复合型专家。
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微信联络：112491279

灵蔡形象照1

年轻时灵蔡

主要经历

1999至2001年在业内崭露头角，以“老独”网名担任国内广告行业门户网站的“广告最前线”论坛唯一版主，并协同众多业内网友合力打造成国内广告圈最火爆的BBS论坛......

2002年立足广告圈首创专业联盟格局，相继打造中国美术指导联盟、中国撰文指导联盟，此为CADF大联盟的前身......

2003年相继打造广告行业最大的博客社区——灵犀博客、广告行业最大的百科网站——全书百科等......

2003年立足广告圈首创人力资源网站——火烈鸟人力资源网，包括业内耳熟能详的火烈鸟猎头、火烈鸟培训......

2003年至2006年相继发起并主办广州广告圈的文体活动，包括三人篮球赛、羽毛球赛、足球赛等，众多媒体捧场......

2003年至2006年相继携手《南方都市报》、《新闻晚报》、《赢周刊》等联合发起“超级广告人”、“创意无量”等广告圈专业讲座，上海与广州激情演绎......

... 2015年，彻底重建，全新打造的垂直人力门户——火烈鸟人力资源网正式上线......

2016年，CADF大联盟重新杨帆——CADF大联盟官网cadf.cn正式上线......

2017年，整合艺人明星资源、估模网上线......

2018年，推出火烈鸟联合办公、火烈鸟培训&凌云步培训重装升级......

2019年，尝试跨界，包括投资并推出灵蔡食饮、祥鸾食品等......

2020年，聚焦影视项目创作与商业运营，相继推出积累多年的原创剧作，包括《妙手摘星》系列、《玄幻三国》系列、《四千纪元》系列、《星座爱云》系列、《萨尔浒》系列、《天外客》系列、《祥鸾》系列等，并发起编剧商业联盟bianju.biz......

2021年，深度涉猎知识产权纠纷、侵权纠纷、合同违约纠纷、缔约过失纠纷、不当得利返还纠纷、无因管理偿还纠纷、合同诈骗罪、诈骗罪、虚假诉讼罪等理论研究与实践分析。并从事疑难的冤假错案帮扶及刑民行交叉复杂实务的理论研究等......。其一直致力于民主法治建设与华夏人文环境下的法秩序、法理论、法实践等统一性课题研究等。

详细简介

灵蔡先生是国内广告圈文化事业重要推动者，广告传媒领域的资源整合者，为营销推广与广告传媒领域健康和谐与专业发展做出过突出贡献。

他目前担任CADF大联盟创始人，Flamingo资源网络总架构师，多家企业的掌舵人与专业顾问，其获得业内荣誉数不胜数，包括始创国内广告传媒领域含金量最高的公益专业联盟——CADF、国内第一代广告传媒类网站站长、第一代大神级BBS论坛版主、曾发起国内最大型广告类创意巡讲——创意无量、创建广告传媒类最大百科网站——全书百科、创建广告传媒类最大博客——灵犀博客、创建广告传媒圈最大人力网站——火烈鸟人力资源网等等。

他在创作意念、文案撰写、视觉传达、WEB前端、网络营运、影视编导、企业与品牌经营战略、投资与创业咨询、法务诉讼指导等方面突出见长，广告创意代表作包括CADF联盟VI“英雄椅”、创意无量巡讲的“烽火台手印” 、九九归意的“皈依大阵”是其早年的杰作；WEB前端作品包括CADF官网www.cadf.cn，火烈鸟人力官网www.huolieniao.com等；影视剧作包括广告智力，商战印记之《妙手摘星》；名著改编、神话史诗之《玄幻三国》系列；科技未来，人性文化之《四千纪元》系列；都市搞笑，星座爱情之《星座爱云》系列；明清史实，血腥杀戮之《明清战事》系列；科幻灾难、天道平行之《天外客》系列；明镜高悬、惩恶扬善之《最后的防线》系列；中医国粹、济世励志之《以毒攻毒》系列；华山论剑，权谋游戏之《祥鸾》系列等；深度参与多起复杂案件的诉讼实践......

目前。灵蔡先生依然活跃在上述领域，并拥有大量实践作品、相关案例等。他也是市场营销、人力资源、信息网络、文化推广、知识产权等领域专家，尤其在企业管理、人才猎头，文案撰写、商业投资、UI设计、影视创作、诉讼与法务等方面具备资深理论与培训能力等。

作品展示

创意无量—红手印

CADF英雄椅VI

灵蔡之皈依大阵

灵蔡之电影剧作《巨蟹对双子》

灵蔡之广告业连续剧《妙手摘星》

灵蔡之广告圈电影《妙手摘星》

发起活动

南方都市报与CADF联合主办名家大讲坛讲座之灵蔡主持

2005年上海广告湾与美术指导联盟联合主办CADF上海嘉年华

南方都市报与美术指导联盟联合主办名家大讲坛特别专场创意无量讲座

2004年CADF广州嘉年华

其他备注

CADF大联盟是国内广告传媒圈公认含金量最高的专业联盟，包括“中国美术指导联盟”、“中国撰文指导联盟”等。同时为顺应行业发展，相继发起了“中国互动行销联盟”、“中国媒介应用联盟”等。截止2009年，CADF大联盟共发起六大专业联盟，曾创立广告行业最大的网络社区“城龙社区”,包括曾闻名于业内的灵犀博客以及全书百科也都隶属于CADF。沉寂若干年后，CADF大联盟于2016年重新起航，并推出全新官网cadf.cn。

截止目前，CADF大联盟仍然是国内广告圈发起并组织创意类讲座最多最大型的独立第三方；它也是国内广告圈发起并组织文体活动最多的主办方。

Flamingo资源网络是立足市场营销、商业艺术、广告传媒领域的商业网络共享集群，包括火烈鸟人力资源网huolieniao.com、营销大百科cadu.com.cn、比稿联盟、大红荷派单、编剧商业联盟等。

logo

 公司名称

省广众烁数字营销

公司简介

  省广众烁成立于2015年，等待补充

创建时间

成立于2015年

创始人及合伙人

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擅长及优势

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公司及人员规模

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服务客户

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荣誉奖项

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公司大事记

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公司作品及案例

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相关采访

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联系方式

总部地址：广州海珠区保利世贸G座省广大楼

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感谢广告圈最大的人力资源网——火烈鸟人力资源网https://www.huolieniao.com

广东省广告股份有限公司

英文简称：GDAD

创建时间

诞生于1979年，2002年完成公司的体制改革，2008年创建股份有限公司

决策层

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股东

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股票基本情况

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擅长及优势

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公司及人员规模

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荣誉奖项

1. 中国一级广告企业

2. 中国本土最大的广告公司

3. 中国最早的广告公司之一

4. 中国最具影响力的广告公司之一

5. 拥有专业人才最多的广告公司之一

6. 国内服务网络最广的广告公司之一

7.连续九年居国内本土大型综合性广告公司排名第一

8. 连续十年守合同重信用企业

9. 2008年获文化部颁发“国家文化产业示范基地”

公司大事记

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公司服务客户与案例

东风日产——东风与日产的合作企业

TOYOTA——丰田在中国的合资企业

HONDA——东风与本田的合资企业

现代汽车——世界著名汽车品牌

广汽HONDA——本田在中国的合资企业

奇瑞汽车——中国著名的自主汽车品牌

吉利汽车——中国著名的自主汽车品牌

华晨汽车——中国著名的自主汽车品牌

广汽长丰——中国著名的自主汽车品牌

众泰汽车——中国著名的自主汽车品牌

广汽菲亚特——菲亚特在中国的合资企业

海马汽车——中国著名的自主汽车品牌

广汽乘用车——中国著名的自主汽车品牌

比亚迪汽车——中国著名的自主汽车品牌

东风柳汽——中国著名的自主汽车品牌

美的——中国家电业巨头

四川长虹——中国最大的彩电企业之一

京东方——中国著名电子企业

美菱电器——中国著名的家电企业

海天——中国调味品第一品牌

佑康食品——中国冷冻食品领导品牌

水塔醋业——中国冷醋业领导品牌

水塔醋业——中国冷醋业领导品牌

温氏食品——中国农产品的领导企业

蓝月亮——中国最高端的日化自主品牌

恒安——中国纸巾卫生巾领导品牌

恒福——中国茶具领导品牌

立白集团——中国最大的三家日化品牌

雅芳中国——中国著名化妆品品牌

鲁花——中国花生油第一品牌

万科地产——中国房地产第一品牌

合生创展——中国房地产前三甲企业

侨鑫集团——中国十大豪宅的房地产企业

保利地产——中国房地产品牌十强

越秀城建——广东最大国有房地产企业

雅居乐——中国房地产著名品牌

中海地产——中国房地产十强

恒大集团——中国房地产著名品牌

光大集团——中国房地产十强

三金——中国咽喉药的领导品牌

益佰制药——中国制药行业的著名品牌

仁和——中国药品广告费前三名的品牌

香雪制药——中国制药行业的著名品牌

广州药业——中国著名制药企业

章光——中国生发的领导品牌

王老吉——中国凉茶的第一品牌

宝矿力——著名的功能饮料品牌

源安堂——中国著名制药企业

中国移动——中国最大移动通讯企业（广东移动、河南移动、湖北移动、江苏移动、内蒙古移动、广州移动、深圳移动、佛山移动、东莞移动、湛江移动、清远移动、江门移动、韶关移动、珠海移动等）

中国电信——中国最大电信企业（香港电信、广东电信、浙江电信、湖北电信、云南电信等）

中国联通——中国第二大移动通讯企业

华为——中国最著名的通讯科技企业

水井坊——中国白酒第一坊

中国劲酒——中国保健酒第一品牌

红星二锅头——中国清香型白酒的第一品牌

金六福酒——中国中档白酒的著名品牌

五粮液集团——中国著名白酒品牌

青岛啤酒——中国最大的啤酒品牌

乐天——韩国第八大商业集团

蒙牛——中国著名的牛奶品牌

统一——中国最大食品饮料品牌

日清食品——著名国际品牌。

燕塘乳业——华南主要乳制品品牌

玉溪香烟——中国最大的烟草企业

中国南方航空——中国规模最大的航空集团

深圳航空——中国特色航空企业领跑者

韩国旅游发展局——韩国旅游业中坚力量

天河城——中国最成功的购物中心

真功夫——最大的中式快餐连锁企业

易方达——中国资产排名前三名基金品牌

中国银联——中国最大的金融服务机构

中国工商银行——中国四大银行之一

深圳发展银行——中国著名的商业银行

中国农业银行——中国四大银行之一

中国邮储银行——中国网点最大的全功能银行

东莞银行——中国十大最具竞争力的城市商业银行

兴业银行——中国著名的商业银行

相关采访

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联系方式

网址：http://www.gdadc.com

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公司名称

广东省广博报堂广告有限公司

创建时间

2003年10月

创始人及合伙人

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擅长及优势

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公司及人员规模

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服务客户

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荣誉奖项

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公司大事记

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公司作品与案例

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相关采访

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联系方式

地址： 珠江新城金穗路3号汇美大厦6楼601
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丁邦清

名字与曾用名

出生时间与出生地

安徽安庆生人，出生于1965年

现在身份

广东东宁投资有限责任公司、广州七溪地文化旅游公司董事长

擅长及优势

广告策划

品牌策划

文案写作

资本运作

企业管理

教育

1987毕业于四川大学哲学系

1990年毕业于武汉大学研究生院

服务过客户

美的空调、广州本田、水井坊、中国联通、健力宝第五季、海天味业、美的空调、香港快译通、格力空调、新飞电器、中国联通、科龙电器、春兰电器、长虹电器、小天鹅电器、奥克斯空调、华凌冰箱、深圳华为科技、广州敬修堂药业、奇星虚汗停、潘高寿、红桃K、太极（曲美）、广州蓝月亮、广州丽江花园、广州奥林匹克花园、广州星河湾、广州金福米、奇瑞汽车、昌河北斗星汽车、中国工商银行等50多个著名品牌提供广告行销策划与创意，创造出许多杰出的成功案例。

荣誉奖项

获得国家级、省级奖七十余项，发表论文100余篇。

个人履历

2017年—至今   创办州市七溪地旅游开发有限公司、七溪地芳香健康有限公司，打造“芳香+”的文旅产业

1995年—2017年 广东省广告股份有限公司  历任策划总监、创意总监、执行创意总监、副总经理、副董事长、总经理、CEO

1990年—1995年 广东商学院任教

个人作品与案例

广州本田创造了轿车行业品牌五年供不应求的传奇故事；水井坊项目策划被评为2000年中国十大成功营销个案；“现在流行第五季”评选2002年度网上“中国印象深刻的新广告语”排名第一；在复旦大学、中山大学、广东商学院、广州大学、南京财经大学、徐州师范大学、佛山市政府、广告潮周末充电会、财富沙龙、中国广告协会学术委员会年会、首届与二届中国品牌营销论坛、南中国营销精英论坛、第二届中国实战营销高峰论坛、中国酒业峰会、水井坊股份、广州药业、海天味业、新飞集团、深圳华为、广州城建总公司、科龙集团、德赛集团、红桃K、珠海移动等发表专题演讲；在南方电视台、东南电视台、安徽电视台、中国广告网等媒体作为节目嘉宾。代表中国广告业，在韩国2002年广告年会，做专题演讲。撰写广告学教材《广告创意》。

个人相关采访

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个人联系方式

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感谢广告圈最大的人力资源网——火烈鸟人力资源网http://www.huolieniao.com

]]> 06-09 17:51 http://www.cadu.com.cn/index.php?doc-view-4467 cadf

 

TP电商代运营公司的分类

 

一、传统TP，硬包

介绍：所谓硬包，TP公司全程参与电商商品的批量采买、临时性仓储与多渠道开拓与销售为主的一条龙模式TP电商代运营公司。譬如现在很多大型TP与国外产品签署中国电商总代理、往往代理销售的时间跨度为3-5年，合同期限内与厂商承诺一定销售额度，譬如一年内电商商品的销售额度。多数此类TP公司都会期待委托方厂家给予独家授权、满意低价甚至境内外仓储、产品定制的各类支持与配合，最终达到电商产品的销售返点政策以及推广费用的支持。
优势：中型的厂商与国外厂家很愿意接受这种合作，厂商会计算供货的利润跟广告支持的利润比例基本可以保证稳赚不亏。这种模式主要出现在品牌比较强势的企业或者新产品为主。
劣势：小型的厂家虽然非常愿意接受这种合作模式，除非有特殊资源，否则很有TP公司愿意接纳，因为风险与困难阻力很大。大型的厂家也愿意这种方式，但TP的竞争非常激烈，因为所有人都知道搞定的某个领域的头部，就肯定大肉吃，有些TP的承诺合同结束后，可能会额外金钱损失甚至其他损失，总之TP公司要具体拿捏好自己的分量。

二，增值类TP

A类，以天猫、京东为主的纯托管运营TP，混包

介绍：这类TP以收取厂商服务费跟销售提成扣点为主要收入跟模式，基本承包厂商开店、装修、客服、运营、推广等全部工作。2016年开始，目前这类收费手段是TP合作的主流，每家TP公司运作一个电商产品都有一定成本，所以希望厂商给予一定基础服务费+业绩对赌模式，目前这类TP的基础服务费收费分为几种，月8k到1万，月2万到3万，月6万到8万。收费多少视厂商交易额要求、厂商知名度、tp公司本身知名度、成功案例等多种因素影响。
优势：门槛低，3、5个人就可以开一个TP公司，能收到一个项目就能支撑基本运营，很多厂商觉得这种模式合情合理。
劣势：8k至1万每月并没有推广费用的，多半是后期无法做起的。若是合同没有考虑周全，TP公司若是认真操盘某个电商项目，譬如遇到重大节日，可能会冒着很大风险，要贷款，押货，具体你懂的。

B类，培训加天猫运营为主的TP公司，软包

介绍：此类公司创始人多为阿里巴巴、京东、腾讯拍拍、职业培训师背景。他们抓住了电商市场快速兴起，大部分厂商急于学习电商运营，但无法着手的机遇。成立电商总裁培训、运营、推广技巧、客服体系等全面的培训。然后在培训的过程中寻找目标客户做成托管项目。
优势：培训和代运营可以资源互补，有培训背景的TP公司，运营素养更高。而且由于培训所接触的面积大、公司影响力拓展速度快，所以接TP项目更加容有优势。
劣势：单纯培训背景的人所开的公司他们大部分了解的都是理论、数据，而不是实操跟经验。实践经验略逊，有些时候华而不实。

C类，以线上渠道为主的TP公司，采购或买断

介绍：这里的线上渠道指的是京东、唯品会、银泰、俏物等B2C平台为主的销售渠道。
优势：这类渠道的统一特点就是基本不收取任何前期推广费用，而是以销售额点数抽成为收费模式。所以这样对厂商来说更容易接受，并且谈判门槛低。
劣势：更加专注自身平台的运营，对其他电商平台有一定限制，譬如你若在天猫有旗舰店了，京东也有旗舰店，天猫就会在某个特殊事件，规定某些商品价格在其平台最低价，结果.......你懂的。

D类，以品牌共建为主的TP公司，短期孵化

介绍：比较新型的合作模式，类似孵化，从企业的电商产品诞生到运营全部由在TP公司深耕电商运营的大牛顾问带领企业自身团队完成项目既定目标，甚至驻扎在甲方办公，从团队的招聘、社保工资等名义都是以厂商，TP公司再帮厂家完成电商运营团队的前期培训跟运营指导后(半年到二年)，把整体电商品牌、经验与团队全部归还给厂商自己管理，TP公司后期负责跟踪与技术支持一定时间段合作结束。
优势：实力雄厚并且开明的厂商喜欢这种模式，而且以厂商名义的招聘效果好到爆。
劣势：厂商会担心TP公司因为合同后期的争议导致团队成员离心离德。所以最开始合同一定方方面访都要想到。任何事情，丑话说到前头，会避免日后蜜月期结束的尴尬。

E类，针对某一个类别的中小型厂家的TP团队运营模式，分包

介绍：比较新型的合作模式，譬如TP公司的化妆品运营团队若是与中小型化妆品厂家单独合作，可能这些中小型化妆品厂家无法承担大型TP公司的运营成本，但若经过TP公司分析，该厂商的产品值得代运营，该厂商对该TP也非常中意，有些TP公司就会开放式问以上厂家，能否接受非单独团队合作模式，也就是运营某个厂家的电商团队，同步在运营着同品类或者扩品类（但有该品类丰富电商运营经验），有点一夫多妻制，但确实有些中小型公司，信赖某些TP公司的声誉与专业度，大胆采用此类模式合作。

优势：适合在某些品类获得很高声誉的TP公司获得更大的生意，同时培育中小品牌适合多变消费者，也许会有培养或高爆条大锦鲤。
劣势：团队会累一些，虽然单品的工作量不大，但是客户加倍，工作时长拉长也吃不消，有可能造成团队离职率高的问题，但没有办法，一般的大型TP公司采用这种模式，不外乎获取投资或上市的估值。

F类，以品牌与销售深度捆绑的TP公司，整合孵化

介绍：目前最新型的合作模式，品牌推广+运营代理+整合孵化，从企业的产品规划、品牌策划、公关推广、电商运营，销售转化全部由在TP公司与甲方企业深度合作，可以让甲方只需对接TP公司，提高效率与减少成本，不用对接广告公司、新媒体公司等等，虽然合作期限最开始会在1-2年，但随着运营数据的转好，内容营销中台成熟，CRM的商业化，甲方逐渐无法离开TP公司，该现象会非常明显，只要不出现大的纰漏与业务严重下滑，续约是有保证的，当然拥有此种模式的TP公司一律都是大型TP公司，百人以上规模，甲方也是财大气粗的企业。
优势：部分实力雄厚并且开明的厂商或者外资企业喜欢此种模式，此种模式节省时间与成本，不用再对接广告、公关、新媒体等供应商，只需跟一家TP公司深度合作即可。
劣势：TP公司的对各个细分专业领域都要纯粹，同时需要应对人才招聘、储备、培养等计划，很可能要面临一大段时间成本支出，内部协调等压力与挑战。

]]> 11-10 21:47 http://www.cadu.com.cn/index.php?doc-view-3561 小橙

名称

英文简称：SEM

英文全称：Search Engine Marketing

中文：搜索引擎营销

概要

SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！

服务形式

SEM服务形式主要有3种：　　

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
　　PPC 为 Pay Per Click的缩写 PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。

综述：目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。目前经营SEM的公司主要是广告公司与数据公司，前者多数都是互动行销广告公司、公关公司、媒介代理广告公司，匹配SEM专员或总监等职位。 

　　SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。

企业如何做网站营销sem

优化SEM广告最好方法是优化您网站进入页面的表现.
　　1 、采取有效的关键词组织策略
　　2 、强化从关键词到进入页面的信息
　　3 、进行测试，寻找更适合您页面的选择;以数据验证您的策略
　　关键词策略
　　模糊关键词—产生更多结果，但转化率较低.模糊关键词将访问者带到内容较宽泛的进入页面.采用模糊关键词搜索正如撒渔网一般.　
　　精确关键词—产生的结果较少，但可能转化率较高。精确的关键词将访问者带到内容较专一的进入页面。使用精确关键词正如娴熟的精准射击.
　　从关键词到进入页面
　　客户出于战略目的开始增加网站访问量时，对起欢迎作用的进入页面进行优化就变得更加重要。在对进入页面、吸引访问者的链接和广告进行优化时，需考虑三个关键因素：
　　1 、标题—文本中的标题应与进入页面中的标题匹配。
　　2 、价值宣传—简要陈述产品或服务的优势所在，访客可望从此网站获得什么？
　　3、 呼吁行动—希望潜在客户做些什么？
　　目标页测试
　　许多公司将搜索用户带到其公司主页。这样做就一定是最好的办法吗？还与其他更好的选择吗？能设计出内容更专一的策略性进入页面吗？客户必须通过以下测试才知道网页内容是否仍然相关。
　　1 、围绕一个问题设计测试（这是测试成功与否可度量的关键标准）
　　2 、确保被测试元素间存在清晰易见的差异
　　3、采用更多测试细化所得结果（A/B测试 和多变量)
　　4、临时行为变化的原因(考虑周末与工作日广告差异)
　　5、根据测试结果,采取行动!(把转换率更高的页面应用到目标页)

SEM概念的升级和拓展

随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价排名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如： 

　　1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。 

　　2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。 

　　3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。 

　　4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。 

　　5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

搜索引擎营销(SEM)优势

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
　　SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

搜索引擎营销(SEM)现状
　　随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。

对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人提起。这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。

SEO和SEM的区别

SEO是属于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
　　SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。
　　SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

搜索引擎营销(SEM)流程

商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。

　　市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。

　　搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

　　实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

　　提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

　　搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6 到10 个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6 个月以上的时间。

　　管理搜索引擎营销： 跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。

SEM团队建设:

一、搜索引擎竞价管理
　　二、搜索引擎优化(SEO)
　　三、关键词管理(因企业实际情况而定，如果企业规模大产品非常多，需要有负责此项工作的专员)
　　四、产品推广，也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例)
　　五、企业品牌管理(互联网).

SEM营销常用方法：

一、搜索引擎营销
　　搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

　　二、电子邮件营销方法
　　以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的了解。 

　　三、资源合作营销方法
　　网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。

　　四、网络广告营销方法
　　网络广告是常用的网络营销方式之一，直接通过网站的广告位置进行投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。

　　五、 信息推广营销方法
　　把网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。

 
　　六、 网址营销方法
　　通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广，对网站的作用也显而易见。

搜索引擎公司的搜索引擎应用

大多数的公司提到SEM都会联想到企业如何利用搜索引擎来提升自己网站的访问量和品牌好评度（好评度要强于知名度，因为知名可能也只是负面教材）。但是搜索引擎公司应当如何提升自己的营销方法却很少被人提及。虽然搜索引擎公司也可以利用自己的推广形式，如：赞助商链接等等。但是这些都无法直接提升自己网站对于营销能力的提高。在营销信息泛滥的今天，吸引眼球的方法就在于整合营销的效果。

比如：现在越来越多的电视广告在自己广告的结尾处加上搜索xxxx。这样就可以有效的将电视的传统媒体与搜索引擎结合。带动了搜索引擎公司的消费。如此的实行竞价排名，不仅不会招到反对，更会显示出搜索引擎的精确性。是很好的方向。

最为关键的还是关键客户的把握能力。因为有钱投资营销，可以为自己建立全套营销方案的永远都是大客户。同时，必须注意服务的提供。好的事情顾客是不会传出去的，但是不满意的顾客却会造成很大的破坏力。因此必须注重实际的搜索效果。有好的服务作为基础，就像诚信的经营商一样，顾客总会自动找上门的。

SEO操作的分类

SEO又分为站外SEO和站内SEO，我们将分开讲解。

一、站外SEO
　　站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。

　　那么如何产生高质量的反向链接呢？
　　1. 高质量的内容
　　产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网站内容使读者产生阅读的欲望。你可以和别的网站交换链接，也可以注册自动生成链接的程序，还可以去其它的站上买链接。

　　2. 跟你内容相关的网站发邮件
　  这里并不提倡给其它的网站群发邮件来交换链接，但我建议如果你在某个话题写了篇有质量的文章，并且觉得会使其它的网站感兴趣，那给这些网站发一封短小礼貌的邮件让他们知道你的文章，将是有价值的。即使他们没有链接，也不要感到尴尬。你会发现如果他们点击了就为链接产生了直接的流量，从而在你的网站将在搜索引擎里得到较好的分数。

　　3. 分类目录
　　另一个产生反向链接的方法是把你的网址提交到分类目录。很多站长都很对这个方法的效果深信不疑，当开始一个新站点的时候，他们做的第一步就是围绕分类目录做工作，选择合适的关键词提交到相关页面进行链接。有很多分类目录，大部分是免费的，这里有推荐部分分类目录，：

二、站内SEO
　　丰富网站关键词
　　为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引，从而增加网站的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑“人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词？”
　　这些关键词需要在你的文章中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法：

　　关键词应该出现在网页标题标签里面；
　　URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词；
　　在网页导出链接的链接文字中包含关键词；
　　用粗体显示关键词（至少试着做一次）；
　　在标签中提及该关键词（关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值）；
　　图像ALT标签可以放入关键词；
　　整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；
　　在元标签（meta 标签）放入关键词
　　建议关键词密度最好在5-20% 之间

三、主题网站
　　如果你的网站写的都是关于同一主题，那么它可能将获得较好的排名。例如：一个主题的网站将比那些涵盖了多个主题的网站的排名要高。建立一个200多页的网站，内容都是同一个主题，这个网站的排名就会不断的提升，因为在这个主题里你的网站被认为具有权威性。

四、站点设计
　　搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、i frames和java script脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引。

五、站点的内部链接
　　搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面 ，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。

六、有规律的更新
　　网站更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的也就越频繁。这意味着网站新文章几天甚至几小时内就可以出现在索引中，而不需要等几个星期。这是网站最好的受益方式。

七、导出链接
　　导出链接会提高网站在搜索引擎中的排名，在文章中链接到其它相关站点对读者们是有用的，也有一些轶趣的证据来支持这种理论。太多的导出链接将影响降低你的网站，应该“适度是关键”。
八、明智的选择域名
　　选择域名有大量的学问，其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了；但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。
九、每篇文章的主题
　　一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。有时发现你写了很长的文章，覆盖了一些不同的话题，它们的相关性并不高，所以在搜索引擎上的排名也不好。如果你关心搜索引擎的排名，那最好把这样的文章切块，分成几个主题更密切的文章。
十、写适宜长度的文章
　　太短的文章不能获得较高的排名，一般控制每篇文章至少有300个字。另一方面，也不要让文章显得太长，因为这将不利于你保持关键词的密度，文章看上去也缺少紧凑。研究显示过长的文章会急剧减少读者的数量，他们在看第一眼的时候就选择了关闭文章。
十一、避免内容重复
　　搜索引擎在使用指南中严正警告过关于多个网页相同内容的问题。不管这些网页是你拥有的还是别人拥有的。因为一系列的垃圾站点就是不断复制网页内容（也窃取别人网站内容）。有一些争论关于什么样的内容算复制，其实要看这些内容是否对你的网站有用来选择。
十二、目录的数量
　　当我的目录过多的时候，我自己都会陷入麻烦。我认为大站点的等级比小站高，当然一些小站点也有高的等级，这并不是标准。目录越多，搜索引擎搜索的也就越全面。如果你有太多的页面，你需要组织它们以方便搜索引擎爬行。
十三、提交到搜索引擎
       如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。

　　SEO是依据通过对长期摸索、观察得出来的技术与经验，利用搜索引擎录取网站的规则，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化，使网站对搜索引擎的抓取有友好性，从而进行搜索引擎优化，达网站到提高排名效果。由于搜索引擎的排名规则及算法是是在不断改变中的，而且这些规则和算法又是商业机密，所以不可能达到保证排在某几位的效果的。据了解，目前有很多的人打着SEO的旗号，自称可以将您的网站排在百度、Google的第几位，而做法则是作弊的手段，使您的网站的确可以在短时间内升到很靠前的位置。但是搜索引擎是可以识别这些手段被加以惩罚的。被惩罚的网站，最严重的是您的网站在各大搜索引擎完全消失，甚至不再录取。所以希望大家谨慎分辨，不要为了一时之利，使您的网站永不见天日。

seo=更多页面的收录+页面文字的友好安排+转化率

　　SEO需要掌握什么
　　了解什么是SEO之后，可能会激发你对SEO的兴趣，你会问要学会SEO到底要掌握什么？其实 SEO并不是你想像得那么神。简单的说，你要调整网页与搜索引擎有一个很好的“沟通”，让搜索引擎可以恰如其分地认识你的网页，如果搜索引擎都不能找到你的网站，那就更别说排名了。由于每一种搜索引擎都是需要通过一定的方法来找到你的网站的，这就需要你的网页遵循一定的规则，否则就像中国的那句老话”无缘见面不相识“。搜索引擎给网站管理员的指南就是一篇很好的网站建设指南。

　　当然，仅此了解还是不够的，你还要掌握以下几个的知识点
　　1、了解搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页
　　你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人（SE robot 或叫 web crawler）如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。

　　2、Meta标签优化
　　主要包括主题（Title)，网站描述(Description)，和关键词（Keywords）。还有一些其它的隐藏文字比如Author（作者），Category（目录），Language（编码语种）等。

　　3、如何选取关键词并在网页中放置关键词
　　搜索就得用关键词。关键词分析和选择是SEO最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度（Density），相关度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。

　　4、了解主要的搜索引擎
　　虽然搜索引擎有很多，但是对网站流量起决定作用的就那么几个。比如英文的主要有 Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样。还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系，比如Yahoo和AOL网页搜索用的是Google的搜索技术，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技术。

　　5、主要的互联网目录
　　Yahoo自身不是搜索引擎，而是一个大型的网站目录，Open Directory也不是，他们和搜索引擎的主要区别是网站内容的收集方式不同。目录是人工编辑的，主要收录网站主页；搜索引擎是自动收集的，除了主页外还抓取大量的内容页面。

　　6、按点击付费的搜索引擎
　　搜索引擎也需要生存，随着互联网商务的越来越成熟，收费的搜索引擎也开始大行其道。最典型的有 Overture和百度，当然也包括Google的广告项目Google Adwords。越来越多的人通过搜索引擎的点击广告来定位商业网站，这里面也大有优化和排名的学问，你得学会用最少的广告投入获得最多的点击。

　　7、搜索引擎登录
　　网站做完了以后，别躺在那里等着客人从天而降。要让别人找到你，最简单的办法就是将网站提交（submit）到搜索引擎。如果你的是商业网站，主要的搜索引擎和目录都会要求你付费来获得收录（比如Yahoo要299美元），但是好消息是（至少到目前为止）最大的搜索引擎Google目前还是免费，而且它主宰着60％以上的搜索市场。

　　8、链接交换和链接广泛度（Link Popularity）
　　网页内容都是以超文本（Hypertext）的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，人们也每天通过不同网站之间的链接来Surfing（“冲浪”）。其它网站到你的网站的链接越多，你也就会获得更多的访问量。更重要的是，你的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而给你更高的排名。

百科来源

Discount Ugg Boots   http://www.uggbootscanadadiscount.com

火烈鸟   http://www.huolieniao.com

基本意译

英译：Competitive Presentation

有的广告主不会将营销推广计划立即委托一家营销推广公司，而是让以上多家同一类型或多个类型的营销推广公司（含广告公司、公关公司亦或TP电商代运营公司）彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的营销推广公司。

比稿项目

一般分为产品或品牌的以下比稿形式：

全面整合代理比稿（俗称：全案比稿）、

阶段性创意方案比稿、

媒介代理全案比稿、

影视广告阶段性比稿、

大型活动比稿、

公关传播比稿、

数字行销比稿、

CRM数据营销比稿、

重大包装类项目比稿、

CI或VI设计比稿、

TP电商代运营比稿、

企业营销战略与营销诊断比稿等。

比稿费用

不论大公司or小公司，参与比稿必然付出成本和代价。所以任何单项或全案比稿，都是大致如下标准费用：

单一项目：每邀请一家公司给予2000元以上

重大项目：每邀请一家公司给予8000元以上

全案性质：每邀请一家公司给予15000元以上

差旅费用，邀请方负责。

发标方保密资料：竞标方应缴纳押金

比稿项目预算

以下代表比稿项目的预算低于该预算数目时，比稿不能成立。涉及币种为人民币。

广告类

全套广告平面设计，包括画册、海报、LOGO及应用预算低于10万；

影视TVC广告预算低于15万；

专题片预算低于7万;

系列报纸广告、海报广告等形式预算低于10万；

招商计划与营销推广等方案，预算低于30万；

新产品上市推广、营销推广与品牌诊断、品牌年度推广计划等咨询方案等，预算低于30万；

整体广告代理，包括各种设计，策划，不包括展会、网站与数字行销、媒介、3D与动画、CRM数据营销、TVC等广告形式，预算月费低于4万；

媒介类

全国性各类媒介策划与媒介投放规划，预算低于500万；

区域型各类媒介策划与媒介投放规划，预算低于300万； 

全国性单一媒介策划与媒介投放规划，预算低于200万；

区域型单一媒介策划与媒介投放规划，预算低于100万；

区域型特殊类媒介策划与媒介投放规划，预算低于50万； （指网络媒介、电台）

数字行销类

网站设计，包括MINISITE、电商建设等，预算低于10万；

网络活动推广，包括网站建设，网络策略、网络媒介计划制定等，预算低于30万；

网络媒介推广，包括媒介计划制定与媒介购买，预算低于50万；

SEM，包括SEO的营销规划，百度排名广告等，预算低于10万；

网络口碑，包括微博，微信等碎片化营销推广，预算低于20万；

内容营销，包括短视频、微电影、种草计划等内容制作与推广，预算不低于20万；

电商推广，包括淘宝，天猫等电商网站的直通车、淘宝客站内营销以及站外引流推广，预算低于30万；

DMS服务，即网络数据库营销以及会员营销，预算低于100万；

CI类——

VIP设计，包括统一视觉化的各种设计，公司内部装饰与物品、着装等，预算低于12万；
CI规划，包括企业行为，企业理念，VI设计，预算低于50万；

公关活动类——

公关媒介发稿与公关传播，预算低于30万；

危机公关，预算低于60万；

病毒行销费用预算低于15万；

路演、巡展、预算低于20万；

店促、派发类项目，预算低于10万；

发布会、庆典、会议等活动，预算低于5万；

比稿原则

1.比稿费用的缴纳

竞标方即广告公司、公关公司、营销推广公司、电商代运营公司最大的成本就是时间和人员工资。

当竞标方为客户量身订做各种比稿项目时，实际上也是赋予大量人工与时间的投资，所以发标方给予竞标方一定的工作成本也是合理的，如果预期能得到回报，竞标方还能得到一些补偿，也会使得竞标方更加有动力，力求精益求精的完成比稿各种要求。试想若是失败的竞标方任何回报都没有，员工的薪水是成本、比稿项目的沟通、规划、完成等时间成本都需要竞标方支付的话，久而久之会形成无质量与价值的比稿，竞标方无工作激情的比稿到头来还是害了发标方，因为比稿没有圆满完成，这是发标方与竞标方的共同损失。

2.充足时间的准备

发标方（广告主）要按照比稿项目的性质与要求给予竞标方（营销推广公司）一定时间准备比稿，借此安排好相应的比稿人员与工作设备等，单项比稿给予竞标方的时间一般为2周，整体比稿或者重大比稿给予竞标方的时间为4周至6周。

3.比稿资料的正规

确定比稿流程与各种时间期限；

所有比稿资料都要盖有发标单位公章，包括招标书原件或复印件标书等 。

专业的Brief，包含项目要求\期限\评审标准\详细背景资料\邀请的广告公司\费用或要求广告公司报价比稿费支出形式确认。

4.预算金额的确认

发标方有义务向竞标方明确的比稿项目预算金额，一方面可以使竞标方更好圆满完成相关任务要求，另一方面竞标方也可以评估是否参与比稿。

有些发标方要求竞标方比稿，同时又让竞标方自行报价，让成本无法估算，其实是一种很不负责任的要求。

5.参与比稿的人物

确认比稿项目的形式与费用，若为小项目或单项项目，发标方的代表人物一定要是品牌推广部的负责人；

若为大项目，企业的决策人做为发标方的代表人，与竞标方明确各种要求。

当然以上安排，并非对经办人员的不尊重，而是为了最大限度减少层级传递造成的信息损失和变异。

6.保密协议的签署

发标方会在比稿过程中，透露企业或产品机密，所以可以要求竞标方签署一份保密协议，保护切身利益。

目前业内出现一种情况，即要求竞标方不仅签署保密协议，同时花钱才能买得到保密的竞标资料与brief,

这是本末倒置的行为，是不合理的。

7.杜绝参假行为

竞标方不能雇请临时工作人员（特殊项目除外，譬如影视类项目、咨询类项目等），或者抄袭完成比稿项目，若因此带来了一切后果由竞标方负责。

8.竞标方式的明确

发标方要向竞标方明确比稿的形式，即暗标与明标。

暗标是指，比稿现场，所有竞标方都不需要集中演示，只需要轮流演示，每个竞标方都不清楚其他竞标方的比稿内容。这样做的好处一定程度上保护了竞标方的知识产权，但却让发标方有了作假的可能，即所有竞标方都不清楚所有比稿全部演示内容时，无法对比稿结果信服。

明标是指，比稿现场，所有竞标方都需要集中演示，轮流演示，每个竞标方都清楚其他竞标方的比稿内容。这样做的好处一定程度上保护了比稿结果的公正公平，但却使竞标方的知识产权或其他商业秘密泄露。

比稿联盟的建议，采取二回合制，第一回合是入围比稿形式，采用明标比稿，比稿内容侧重大方向，非细化；第二回合或者第三回合等是入选比稿形式，采用暗标比稿，需要入围成功的竞标方在之前的大方向上面细化，递交具体方案。

这样的好处弥补了以上的不好之处，同时也使比稿更加公正圆满。

9.知识产权的申明

目前我国法律法规对知识产权有诸多不全，处罚力度轻，所以导致比稿过程中，竞标方的知识产权无法得到保护，期待日后相关法律法规完善。比稿过程中，竞标方会向发标方提供相关点子，作品，策略，这些成果并非只能用比稿费来衡量，所以竞标方失败时，相关的比稿作品也要受到保护，发标方不能随意使用这些劳动成果，若是要使用，需经相关竞标方授权以及签署相关合同进行购买、置换等。

10.合同与合作

非长期合作：不想与竞标方签订合作协议，若经过竞标方同意，发标方可以购买其创意或策略等知识产权或相关授权。

长期合作：即签订至少一年合作期，3个月为磨合期的代理合作模式，至此竞标方与发标方开始蜜月合作。

分别合作：发标方与多个竞标方签订长期合作合同。发标方与多个竞标方之间互不冲突，即发标方的不同比稿项目分别与不同竞标方签订合作合同，无论长期还是短期，竞标方之间不影响本合作合同的执行与生效。

比稿注意要点

1.比稿邀约的形式

有些发标方，若是通过以下形式，要求竞标方比稿，坚决给予拒绝。

发个函件要求做稿；

电话或QQ要求做稿；

低层员工参观到访；

随便发一个brief；

没有说明比稿费，就要求比稿；

发标方信誉极差，业内公愤，换种产品或关联公司要求比稿。

2.预算不明确；

不明确比稿项目的预算，犹如夜里摸石头过河，使不得。

3.竞标方参与者众多。

发标方一口气邀请了10家以上的竞标方参与项目比稿，一派其乐融融，这么多比稿，试问发标方是超人吗，有这么多体力与精力分辨谁才是比稿最佳？

4.比稿费与预付金的明确

“没有油的车，是开不动的”，没有比稿费的比稿是糊弄，不是最好的，竞标方敢怒不敢言，但是可以糊弄你，东爬爬西抄抄，搞定任务。所以没有比稿费，竞标方花费大量成本挥泪1、2次可以，再往后，还给员工开工资吗？

当比稿费确认之后，记得明确是否比稿前一次性支付，还是按一定比例支付，包括差旅费用都要明确。

5.发标方要求竞标方提供资料保护费用

保密发标方的企业机密，天经地义。但是竞标方为发标方保密，却没有得到任何的报酬包括比稿费，这样形式不太公平，最近几年内又出现发标方要求竞标方出资购买发标方各种资料费，美其名曰：机密保密费，问题是本末倒置了，“封口费”好像应该是发标方掏腰包支付给竞标方的。当然竞标方向发标方获取的商业机密以及各类资料，可以以合同或者收取押金的形式，不过合同是有期限，押金也是要返还的。

6.比稿剽窃

这种情况大量存在，竞标方要眼明耳聪，时刻关注发标方下一步的动作，若是存在抄袭，按照之前的合同，到知识产权局或者互联网法院轻松控告发标方。

7.比稿牺牲品

业内会出现一种陪太子读书的状况，就是发标方已经明确比稿胜利者，邀约其他竞标方就是做个样子，所以其他竞标方一定要眼明耳聪，一定要有关系网，熟悉发标方的内部情况，否则就赶快拒之，或者配合演戏。

8.比稿后代理合同发标方对竞标方的打分制度

激烈的比稿胜果摘得的竞标方，与发标方签订合同之后，噩梦又来了，发标方会在每个月或每个季度对获胜的竞标方的工作结果进行打分，这种情况，一定要懂对方打分的标准，剔除不合理之处，防患于未然。

9.比稿评判标准

比稿的评判标准，有时就是对方决策层的喜好。有时不是按专业，所以竞标方一定要弄懂对方的决策人物是什么喜好，否则做出再好的稿子也会被PASS，当然遇到发标方有专业人士时，这是比较公正的，竞标方可以大展拳脚，否则要注意比稿以外的事情。

10.比稿要求与目标变化太大

幸福的比稿总是有好的发标方，不幸的比稿，总是有变来变去的妄想广告主，它会让比稿变的很复杂。卓越的发标方的比稿brief要求非常合理与规范，比稿会让竞标方非常有激情，反而能促进竞标方的团队与公司专业发展。而目前国内的比稿现状多是发标方的要求变化太大，目标大而空洞，若是遇到左右摇摆，不切实际的发标方，竞标方烧香祈祷吧。

如何准备比稿

某大神撰写的PPT简略版如何准备比稿，详见《如何准备比稿》

外语比稿

越来越多的国际4A在中国投资，不懂汉语的外国人有可能还是决策比稿的关键人物，外语的辣手问题是竞标方需要解决的问题，包括比稿各种外语的资料以及现场的外语讲解。

第三方协助比稿

比稿愈趋繁杂，如何公正准确评判多家竞标方的比稿结果，目前国内有相关经验的第三方应运而生，譬如火烈鸟人力网创始人灵蔡先生创建的比稿联盟。他也主持过家居、医药类等企业的比稿召集与评估工作。

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该词条部分原创内容已由灵蔡先生独家授权。

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 公司名称

上海甬道广告

公司简介

——专业性地产营销战略伙伴

——创意型产品牌推广机构

——科学化整合传播智囊团

UDOT甬道地产顾问，经过6年的发展，已然成为长三角地区地产营销顾问、品牌整合、全案策划的综合策略机构。公司秉承应从市场着手、以客群为基础、销售力为最终宗旨的全案策划与服务。不做锦上添花，只为不同类型的开发商解决问题。

UDOT甬道地产顾问向客户提供涵盖：前期市场研究与发展、前期项目定位、营销顾问、企划推广等在内的全方位专业服务。现已经成为真正的专注于地产领域的综合性顾问公司。

创建时间

创始人及合伙人

擅长及优势

地产营销顾问、品牌整合、全案策划

公司及人员规模

50人以上

服务客户

 万科、万达、花样年、天正、美达等

荣誉奖项

公司大事记

公司作品及案例

相关采访

联系方式

总部地址：上海市永嘉路697号三楼
电　　话：021-62100824

百科来源

感谢广告圈最大的人力资源网——火烈鸟人力资源网https://www.huolieniao.com

专业贩卖，全程双赢

比稿的目标，不仅仅是中标，而是以团队的魅力，综合的实力，解决问题的能力，从建立关系到创造业绩。

比稿，比的不是广告，而是广告代理商

• 公司简介做得好， 不能不用比稿

• 比稿目标对象：未来的客户而非消费者

• 比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找的广告代理商

• 比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而不只是比稿会议上。

• 比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止。

比稿的准备流程挑选/成立比稿小组

成立的比稿团队并让客户觉得他们即是未来作业小组

1.参与客户简报会议，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切；

2.展开对客户市场、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入；

3.做市场调研,至少四场消费者座谈会,并在比稿时做报告,用以支持代理商建议观点；

4.好的广告策略,甚至在比稿前即与客户沟通；

5.好的创意作品,做得几乎像完成品；

6.将所有比稿内容做成幻灯片或使比稿演出看起来专业完美；

7.做好所有文件,并设计有趣的封面,使厚厚的文件具有阅读魅力；

8.比稿前,会做至少一次的演练。；

以上这些流程是所有广告代理商都会做的。

提案不是容易的事，除非有缜密的开始，否则无法水到渠成

1.指定比稿小组的领导

2.评估是否要参加比稿？

•是否与现有客户相冲突？

•现在及未来成长潜力

•是否为好客户

•声誉风评

•比稿条件如何

3、尽早选定最适合的比稿成员

•最强的小组

•熟知客户者

•了解客户商品市场者

4、好的开始是成功的一半

•听取客户简报前，先动手收集资料，以便适时提出问题

5、充分了解客户的企业及事业背景

•全组成员必须熟知收集到的资料

•找出问题点、机会点

6、参加比稿简报，要涵盖我方各部门主管人员

•不要忽略我方有对客户生意或人际关系上了解熟悉的人

7、确认比稿规则规则

•客户如何评估？（要求书面评分表）

•谁是评审？决策者？

•对提案内容的要求与时间？

•地点（尽量要求在我公司提案）

•有没有提案费用补偿？

8、重新评估比稿人员组合

•听取客户简报后，若有需要，依客户人事、文化等重新调整我方比稿组成员

9、充分了解对方人员组织

•查明对方具有影响力的主要人员（姓名、头衔等）

10、查明对方有关人员

•以便我们在准备比稿期间可把我们当做客户一样地充分沟通、配合

11、确认提案时间

•最好要求我方排在最后一个提案

•若认为准备时间太短，事先提出要求延期

12、了解竞争对象

•咨询为何被选上参加比稿及竞争者是谁？

13、表达对提案的重视度

•使对方认为我方很积极地想了解他们的业务、为他们服务

14、提取简报后，丝毫不能松懈下来！

15、谨慎研究简报内容

•检视对方的简报内容是否有缺失或不清楚，必要时在比稿前提出或要求修正

•再次考虑我们是否真的要参加比稿？

16、审慎规划比稿内容

•清楚规定谁、在何时、应完成什么？

17、确认比稿组人员每人均了解自己的职责及完工时间

•分发职责及时间表，每周或隔三天召集组员检讨进度

18、规划时间

•提案一星期之前要完成创意（若需要做测试，则需二周前）

•要有充分时间完成整套的售点、直邮、促销等广告材料

19、提早预约可能需要的提案场地或其他特别器材、文具等————零缺陷操作的应变预案

20、与对方保持联系及良好关系

•准备期间尽量与对方保持联系，甚至对他们的业务、工厂、分公司主管等也主动接洽，可能的话，邀对方营销主管参与我们的策略思考作业。显示我们的专业能力以博取好感

21、彻底了解客户要的（能使客户口服心服的）是什么？————策略方向？创意武器？品牌管家？

22、依客户的喜好（型态、风格）决定提案型态

•直接了当型：对方若为了果断型的企业家或部经理，简洁利落的提案比较妥当

•重视分析型：专业资深管理阶层的人可能选择理性分析型的提案较为易接受

•隆重型：公司上下齐心协力型，隆重温馨或热闹型的提案较为合适

23、拟定大纲或蓝图，包括：

• 提案项目

• 重点

• 流程

• 未着手准备内容之前，先拟定提案大纲内容由谁提案

• 谁应参加（限对提案有帮助者）

• 创意作品以及其他内容陆续完成以后，视情况修正提案纲要或内容

24、事先演练，以便随时修正方向或内容

•至少需预演二次，一次“正式”预演，由公司经理人员扮演最挑剔的客户来考验提案者

25、预演时不可犯的错

•过分批评或挑剔会打击士气，应将精神专注于改善每一个不妥的地方

26、预演时应做的事项

•提出建设性的建议

•注意流程或顺序是否有逻辑上的缺失

•预留发问时间

•检视各项提案器材是否完好

•不要花太多时间重述客户的简报内容

27、事先了解提案形式

•提案前几天应再于客户确认日期、时间、地点、提案时间长短，若发现客户重要人物当天不能出席（可能有暗藏玄机），应很技巧地要求更改提案日期。

28、专人主持控制全场流程，但保持某程度的弹性提案时，提案主持者的功能

•介绍每一位提案者及其所扮演的角色

•衔接每一位简报者的内容

•控制时间

•敏锐观察客户的正、负面反映

•记下我们应做的后续动作及事项

•将客户的咨询引导给我方适当人员作答

•处理客户棘手的问题

•视情况机动变更提案顺序或删减部分章节内容

•作结论

•维持全场秩序

29、千万千万不要迟到

•早到可以显示专业精神，而且从容的时间做最后修正，因此切记千万不可迟到！

比稿的策略性思考要素

1.客户那里,谁会参加比稿会议

2.谁是主要决策者

3.还有谁具有影响力(或许此人不参加会议)

4.主要决策者如果是一人以上,对他们提案有没特别要注意的事项,禁忌等（程峰语录）

5.那些事项是客户认为最重要的:

(1)可在简报之中发现

(2)可在客户与前一代理商作业过程中探知

(3)除了简报内容之外,客户对其他部份的兴趣如何

6.谁是我们的竞争对手

7.从客户的观点

--他们之所以会找我们的理由(正是我们应强化的地方)

--他们对其他广告代理商的偏好

--他们对我们有没担心的地方、或不喜欢

8.发现输赢的关键会在那里

9.比稿会议的时间设定

10.比稿提案中

--主要时间花在那一部份

--那一部分尽量减少

--重点强化自己的特色

--团队的形象、特色展现

--提案演出的形式

11.如何在比稿前即让客户感觉我们与众不同

一场比稿成功的关键要素

1.策略性思考

--和创意作品一样重要

--目的是为了找出单一诉求之主张,有没有洞悉到消费者的真正需要

2.比客户早一步想到、做到

--比稿是没有足够时间呈现我们的作品有些动作可在比稿之前即进行

3.媒介

--最后一部分不能让它变得无趣

像一支好的广告影片，精彩从第一秒到最后一秒

4.公司荣誉

--客户找我们必然有所期望,利用机会充分展现自己的物质

结论

内容--独特的洞察力、观点及支持的论点严谨而扎实

形式--体现内容、客户特质而设计，永远让客户“意想不到”

呈现--团队作业精神、大量的热情，乐在其中，让客户感动演练--演练，不断地演练

比稿的策略性思考要素

1.比稿的高潮创造之必要,足以让客户走出会议室时印象深刻,难以忘怀

2.从开始到结束,让客户清楚地了解我们的选择,一气呵成所有的内容都是为了导致结论之唯一性.

团队魅力，客户无法挡

客户要找的是一群专业人员为他服务，而非一个超级球员

比稿结束后，就要让客户爱上我们

比稿结束前

•对国际客户说：这就是最好的

•对国内客户说：我是最适合的

•作好被提问的准备

提案后不要松懈得太早，应积极计划下个步骤

•最起码应写一封信给对方，将人们提案的重点重述一遍，同时具体表明我们希望位对方服务的热忱

由过程中吸取经验教训

•提案后趁记忆犹新时，尽快客观检讨我们做得不错与需要改进得地方，使失败的教训成为成功的基石

不论输赢，我们都应广泛征询客户对我们提案的看法和意见

•让客户记住你的专业和热情，下一次找你不用比，顺势成为第一合作对象

不论成功或失败，立刻做书面评估

•将我们提案的优缺点、客户评价因素及从中吸取的经验教训写成书面检讨报告

比稿结束后

•总结经验，褒奖主力军

•查看录象，纠正小动作

•万一输了，一定找出为什么

•士气不灭，方法改进，品质提升

•真诚必胜比稿的真谛

乐在其中，学习不断

鸣谢

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