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叶茂中

叶茂中

(图)叶茂中叶茂中

 1968年5月31日出生, 叶茂中;叶茂中营销策划机构董事长; 资深营销策划人和品牌管理专家;清华大学特聘教授;南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师; 中央电视台广告部策略顾问。

叶茂中营销
  1997—2000年被评为中国企业十大策划家;
  2001年被评为中国营销十大风云人物;
  2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物;
  2003年被评为中国十大广告公司经理人;
  2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物/入选《中国创意50人》;
  入选2005中国十大营销专家 其领导的叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群;
  120名策划创作精英;
  1999-2003年中国广告公司创作实力前10强;
  1998年中国十大营销经典案例策划金奖;
  2000年中国企业十大著名策划案例奖;
  2001年中国药品营销案例大赛一等奖 ;
  2001年中国十大最受消费者欢迎广告片奖;
  2002年中国第九届广告节广告语唯一金奖;2002年中国优秀广告作品年鉴影视广告银奖;
  2003年中国十大影视广告片奖;
  2003年中国十大流行广告语奖;
  2005获营销创新奖;
  为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计 ;
  创意拍摄广告片500多条;作品入选1999-2003《中国广告年鉴》
  资深营销策划人和品牌管理专家
  清华大学特聘教授
  中央电视台广告策略顾问
  南京理工大学MBA导师
  中国企业十大策划家
  中国营销十大风云人物
  中国广告十大风云人物
  中国十大广告公司经理人
  影响中国营销进程的25位风云人物
  中国广告25年突出贡献大奖

叶茂中著作

(图)叶茂中叶茂中


  《叶茂中策划•做卷》
  《 广告人手记 》
  《 圣象品牌整合策划纪实 》
  《 转身看策划 》
  《 新策划理念 》(6册)
  《 创意就是权力 》
  叶茂中策划网 http://www.yemaozhong.org.cn/
叶茂中 广告“凶猛”
  “地球人都知道”、“男人就该对自己狠一点”,这些街头巷尾广泛流传的广告语均出自叶茂中之手。对于自己的广告策划,叶茂中用“凶猛”来评价,“只有凶猛才能够直达人心、击垮对手,当我为客户击败竞争对手时,那种快感无以言表。”说出这番话时,叶茂中仍不无快意。
由“春兰空调”跻身职业广告人
  叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”。生长于江苏泰州的他,自幼喜爱美术,第一份工作是在当地的电视台谋生。叶茂中人生的转机来自于一则电视广告。
  1990年,泰州电视台承担了“春兰空调”电影胶片广告的拍摄,虽然对此一窍不通,叶茂中仍接下了这一任务。回忆起当时的情景,叶茂中说:“艺高人胆大属于正常,我应该是那种艺小人胆大的少数人。”叶茂中通过上海科学电影制片厂的同乡完成了这一“可遇而不可求的任务”。春兰空调的这则“1棒打进6个台球的广告”在中央电视台播了5年,叶茂中凭此踏上了专业广告人之路,而此前,他还从未想过,广告也能成为一种职业。
  1993年前后,叶茂中加盟上海一家广告公司,10个月的专业广告人经历使他悟出,“广告公司在给别人做品牌的同时,更应该给自己做品牌,这样客户就会主动来找你。”而10年前,这样的理念还鲜有实践者。
营造自我品牌引来主动客户
   从这家公司辞职后,叶茂中用3年的时间撰写了《广告人手记》,出版后的第一个月就卖了一万多册,叶茂中因此在广告界小有名气。1997年叶茂中成立自己的公司时,已有了送上门来的客户。
  叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司:客户不能比稿,策划费必须预付一年,而且不能还价。“在我看来,广告是一个有尊严的、伟大的行业。我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。而为了一个项目和众多的公司比稿,就像出卖自己一样。至于预付一年的费用和不还价,在我看,一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行,才能看出效果;二来我们的工作值这个价。”
  由于这些苛刻要求,叶茂中流失了很多客户,他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。
“毛式”战术与市场营销
  他的家中有四、五百本关于毛泽东的书籍,采访叶茂中的时候,他的桌上正放着一本《毛泽东传》。“我从8岁开始,就读有关毛泽东和红军的书籍,这直接导致了我生活方式的改变。”叶茂中毫不讳言,“毛泽东教会了我如何做广告。比如,‘从群众中来,到群众中去’的理论,只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想最为经典的诠释。”“毛泽东关于‘集中优势兵力打歼灭战’的论述,对中小企业做市场营销就很有帮助。”叶茂中谈起自己去年服务过的一家糖果企业,“当时它销售额只有1亿多,产品却有800多种,品牌达100多个。”叶茂中为其策划:“将产品和品牌集中到存在庞大市场需求,却没有行业巨头的维生素糖果上,媒体投放立足于最强势媒体集中轰炸。”厂商采纳后,2003年销售额一举突破了8亿元。
创意助客户实现爆发式增长

  叶茂中的公司已连续5年入选中国广告公司创作实力前10强,一些客户在他的策划下实现了爆发式增长:雅客食品去年的销售额比前年增长了7倍,武汉卷烟厂在今年前4个月就完成了去年1年的销售额。
  现在不仅仅限于广告策划,叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务,在为客户服务的过程中,最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新,叶茂中说:“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。”
  但叶茂中念念不忘的仍然是自己的品牌,他希望自己的公司能成为中国最有影响力的广告公司。

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