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黄永

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相片编辑本段

个人著作编辑本段

《品牌永字八画》
这是一个广告人在从业十余年之际,对自己广告人生的总结性陈述。
作者讲述这些故事的时候,正面临着一个人生的三岔口——而立之年,是扩张事业,还是坚持梦想?他想把这些思考献给与自己有着相同困惑与梦想的同仁,共同探讨关于品牌、市场、广告、创意与产品、价格、渠道、促销八者之间共生的关系。
作者没有选择用复杂的广告理论或者深奥的艺术理论来吓退读者,他坚持用浅显易懂的语言和朴实平白的道理,来解读他对于这些命题的理解,
《论三季品牌》
品牌与理念衔接,与市场相连,与时间共生,与需求共存。如何把握消费脉搏,伺机发动品牌总攻,抢占市场高地?
黄永认为,品牌与万物生长一样,有季节之分,有时间之隔。品牌的发展不是一个独立命题,在操盘品牌战略时,必须嵌入阶段的概念,深入思考市场阶段、消费阶段、时间阶段与品牌发展之间的深度联系,从品牌发展的各个阶段出发,提炼出各阶段品牌所要向受众表达的核心要素。
全书从品牌发展历史的长河中汲取营养,以古论今,发现品牌发展的共通因素,并以季节的概念将其分割为各个阶段区间,重新定义品牌发展的路程。
 

成功案例编辑本段

外销转内销,解密年销售量1.2亿到4亿的华丽转变——走进梦天;
二线吊顶品牌挺近一线队列——智研堂BOLN操盘实录;
厨壹堂集成灶生动化营销,创造从4000万到1.4个亿的销售奇迹;
四线品牌如何成功跻身一二线品牌阵列?——绿岛品牌形象塑造助推产业转型;
全程操盘财富联盟,打造中国第一个交互式多赢商业平台;
盘活连杭经济区,直线飙升地块价值——浙都汇生活广场从默默无闻到炙手可热的发展之路;
以200%的销售增长率超速成长,大堂壹号建材航母梦跨出第一步。

经典作品编辑本段

年销售量1.2亿到4亿的华丽转变
木门行业是这几年来国内迅速发展的新兴行业,随着人们对于生活水平及精装修房屋的发展,加上房地产行业的快速增长,木门行业也随之快速发展。其中,以国内五大基地为主:珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区。
随着行业的高速发展,木门的发展也呈现出五个发展趋势:
趋势一:细分市场 差异化营销致胜;
趋势二:品牌营销是关键;
趋势三:环保概念成主流;
趋势四:网络营销与传统营销相结合;
趋势五:消费生力军崛起。
梦天取道,智研堂解惑,一拍即合!
会议中,双方都就个人对于目前木门行业的发展表述了自己的意见,不谋而合的达成了一致,木门发展虽然市场巨大,但品牌的同质化言重,竞争愈加激烈,而梦天目前的想法是由之前的外销转化成内销,根据国内行业情况和梦天本身的产品特性,黄总明确指出:在品牌同质化愈加明显的木门行业背景下,只有明确突显出梦天的品牌差异化,拔高梦天的整体调性,再根据全新的品牌定位,配合一系列的形象设计和创意表现,才能让梦天在众多木门品牌中突显而出,从而鹤立鸡群。

智研堂观点论编辑本段

核心定位——“属于中国人的世界顶级品质木门”
产品SLOGAN——“开合间,常态非常”
创意设计——“地位之门、艺术之门、视野之门”
促销推广——“心门”品牌,深入人心,立地生根
物料设计——统一设计,提升品牌形象
终端推广——打造梦天顶级生活空间
传奇再现——年销量1.2亿到4亿的门业神话
浙江梦天木业有限公司与智研堂的全年合作服务,通过双方的密切合作和努力改进,由之前营业销售业绩的1.2亿,突破了4亿元,并成功转型为面向中国市场的木门生产销售企业。梦天木门也成为中国十大木门品牌,更荣获中国家居产业百强企业称号。
智研堂BOLN操盘实录由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润,使许多人眼红,于是都参与进来。结果可想而知,各类产品参差不齐,扰乱了市场。现在的市场上,有大约300多个品牌,但真正有实力、有品牌的不超过50个。
如上所述的那些大打价格战和杂牌的企业,其服务和信誉都没有保障。
整个销售服务过程消费者应提防几大陷阱:
陷阱一:移花接木、偷梁换柱。
陷阱二:“免费赠送”障眼法。
陷阱三:游击战“打一枪,换一个地方”,改头换面“今天叫张三,明天叫李四”。
以上种种情况和困难都是行业目前所存在的问题,也是集成吊顶品牌所一直想要突破还改变的,那如何来排除这些困难,如何提升自身的品牌价值,我们就以BOLN的案例来作为集成吊顶行业的一个解说和诠释。集成吊顶项目的成功,起源于一通电话。正是因为宝兰公司市场部工作人员的电话,才开启了宝兰一线品牌的晋级之路。品牌定位——“空间改变生活”形象推广——“德国科技,欧洲风格”终端塑造——“简洁大方、高雅精致”

经典语录 编辑本段

不能放大销售的品牌一文不值
没有好的产品做支撑,一味强化品牌只会加速企业的死亡
创意的价值在于让受众在理解的同时发出惊叹,曲高和寡
的所谓“创意”只是设计师排泄的垃圾罢了
决策要以科学分析而不是预感为判断根据
市场的主体是人,只有抓住人的情感与需求,才能主导市场的发展
优秀的品牌不仅能满足需求,更能超出需求
广告人充满创意的脑袋一定可以改变世界
广告是为市场服务的,面对市场需求,我们毫无选择的余地
市场自己会决定谁适合,谁不适合
广告人靠卖脑吃饭,这是这个行业的乐趣所在
没有时间的积淀,品牌只能是毫无文化可言的市场暴发户
品牌是连接消费者与产品的桥梁
广撒网的泛泛投放,远不如精准到点的致命一击
广告公司的核心价值不在于规模、不在于历史、不在于工作流程,真正重要的是为你做事的人

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