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TP电商代运营公司种类?


 

TP电商代运营公司的分类TP电商代运营公司的分类

 

目录

一、传统TP,硬包编辑本段


介绍:所谓硬包,TP公司全程参与电商商品的批量采买、临时性仓储与多渠道开拓与销售为主的一条龙模式TP电商代运营公司。譬如现在很多大型TP与国外产品签署中国电商总代理、往往代理销售的时间跨度为3-5年,合同期限内与厂商承诺一定销售额度,譬如一年内电商商品的销售额度。多数此类TP公司都会期待委托方厂家给予独家授权、满意低价甚至境内外仓储、产品定制的各类支持与配合,最终达到电商产品的销售返点政策以及推广费用的支持。
优势:中型的厂商与国外厂家很愿意接受这种合作,厂商会计算供货的利润跟广告支持的利润比例基本可以保证稳赚不亏。这种模式主要出现在品牌比较强势的企业或者新产品为主。
劣势:小型的厂家虽然非常愿意接受这种合作模式,除非有特殊资源,否则很有TP公司愿意接纳,因为风险与困难阻力很大。大型的厂家也愿意这种方式,但TP的竞争非常激烈,因为所有人都知道搞定的某个领域的头部,就肯定大肉吃,有些TP的承诺合同结束后,可能会额外金钱损失甚至其他损失,总之TP公司要具体拿捏好自己的分量。



二,增值类TP编辑本段


A类,以天猫、京东为主的纯托管运营TP,混包


介绍:这类TP以收取厂商服务费跟销售提成扣点为主要收入跟模式,基本承包厂商开店、装修、客服、运营、推广等全部工作。2016年开始,目前这类收费手段是TP合作的主流,每家TP公司运作一个电商产品都有一定成本,所以希望厂商给予一定基础服务费+业绩对赌模式,目前这类TP的基础服务费收费分为几种,月8k到1万,月2万到3万,月6万到8万。收费多少视厂商交易额要求、厂商知名度、tp公司本身知名度、成功案例等多种因素影响。
优势:门槛低,3、5个人就可以开一个TP公司,能收到一个项目就能支撑基本运营,很多厂商觉得这种模式合情合理。
劣势:8k至1万每月并没有推广费用的,多半是后期无法做起的。若是合同没有考虑周全,TP公司若是认真操盘某个电商项目,譬如遇到重大节日,可能会冒着很大风险,要贷款,押货,具体你懂的。



B类,培训加天猫运营为主的TP公司,软包


介绍:此类公司创始人多为阿里巴巴、京东、腾讯拍拍、职业培训师背景。他们抓住了电商市场快速兴起,大部分厂商急于学习电商运营,但无法着手的机遇。成立电商总裁培训、运营、推广技巧、客服体系等全面的培训。然后在培训的过程中寻找目标客户做成托管项目。
优势:培训和代运营可以资源互补,有培训背景的TP公司,运营素养更高。而且由于培训所接触的面积大、公司影响力拓展速度快,所以接TP项目更加容有优势。
劣势:单纯培训背景的人所开的公司他们大部分了解的都是理论、数据,而不是实操跟经验。实践经验略逊,有些时候华而不实。



C类,以线上渠道为主的TP公司,采购或买断


介绍:这里的线上渠道指的是京东、唯品会、银泰、俏物等B2C平台为主的销售渠道。
优势:这类渠道的统一特点就是基本不收取任何前期推广费用,而是以销售额点数抽成为收费模式。所以这样对厂商来说更容易接受,并且谈判门槛低。
劣势:更加专注自身平台的运营,对其他电商平台有一定限制,譬如你若在天猫有旗舰店了,京东也有旗舰店,天猫就会在某个特殊事件,规定某些商品价格在其平台最低价,结果.......你懂的。



D类,以品牌共建为主的TP公司,整合孵化


介绍:比较新型的合作模式,类似孵化,从企业的电商产品诞生到运营全部由TP公司的顾问代表带领团队完成,甚至驻扎在甲方办公,从团队的招聘、社保工资等名义都是以厂商,TP公司再帮厂家完成电商运营团队的前期培训跟运营指导后(半年到一年),把整体电商品牌、经验与团队全部归还给厂商自己管理,TP公司后期负责跟踪与技术支持一定时间段合作结束。
优势:实力雄厚并且开明的厂商喜欢这种模式,而且以厂商名义的招聘效果好到爆。
劣势:厂商会担心TP公司因为合同后期的争议导致团队成员离心离德。所以最开始合同一定方方面访都要想到。任何事情,丑话说到前头,会避免日后蜜月期结束的尴尬。


E类,针对某一个类别的中小型厂家的TP团队运营模式,分包

介绍:比较新型的合作模式,譬如TP公司的化妆品运营团队若是与中小型化妆品厂家单独合作,可能这些中小型化妆品厂家无法承担大型TP公司的运营成本,但若经过TP公司分析,该厂商的产品值得代运营,该厂商对该TP也非常中意,有些TP公司就会开放式问以上厂家,能否接受非单独团队合作模式,也就是运营某个厂家的电商团队,同步在运营着同品类或者扩品类(但有该品类丰富电商运营经验),有点一夫多妻制,但确实有些中小型公司,信赖某些TP公司的声誉与专业度,大胆采用此类模式合作。

优势:适合在某些品类获得很高声誉的TP公司获得更大的生意,同时培育中小品牌适合多变消费者,也许会有培养或高爆条大锦鲤。
劣势:团队会累一些,虽然单品的工作量不大,但是客户加倍,工作时长拉长也吃不消,有可能造成团队离职率高的问题,但没有办法,一般的大型TP公司采用这种模式,不外乎获取投资或上市的估值。

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参考资料

[1].  火烈鸟人力资源网   http://www.huolieniao.com

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