潜意识广告

      广告刺激落在消费者感知闽限之外时，广告实际上利用了消费者的潜意识知觉进行广告刺激。

       这是由调研专家维卡瑞提出的广告理论。这个理论表示，有意识的实际上看见的只是眼睛呈现的一部分。维卡瑞在美国新泽西北部的一家电影院做他的实验，他让老板准备了一部特别的放映机，在放《野餐》(Picnic)电影时两部机器同时工作，在电影放映过程中，用很弱的强度在银幕上映出“喝可口可乐”或“请吃爆米花”字样，并每隔5秒钟以1／3 000秒的速度插入。如此一来，有意识的眼睛虽然无法注意到叠印在电影情景上的这些广告信息，但无意识的眼睛却已经“读到”了这些信息。在1957年的整个夏天，测试取得成功，可口可乐的消费者因为潜意识广告而上升了1／6，爆米花则超过了50％。维卡瑞为这个构思申请了专利，并且组织了一家公司来处理“潜意识”的电影和电视。

       这一实验论断在美国引起骚动，并受到了普遍谴责。现在看来，潜意识广告不会再有使用的机会，因为它与法律是相冲突的。但是，潜意识广告当时引起的风使得维卡瑞名声大震潜意识广告理论甚至被应用于电影故事，描写
的是政治家为了竞选成功，不择手段在电视节目中做手脚云云。

       一项对美国消费者的调查表明，几乎2／3的人相信潜意识广告的存在，并且过一半的人确信它能使他们购买实际上自己并不需要的东西。

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