目录营销

目录营销

       目录营销是指通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。一些规模庞大的综合商品零售商往往都通过目录销售各种各样的商品。但是近来，这些大零售商们受到了成千上万种高度专门化市场的专门目录的挑战。例如，在多年运作没有盈利之后，西尔斯在：1993年不再出版它长达97年历史的年度“大书”(Big Book)目录，转而发行几十种小型的、更加专门化的目录。

       大多数消费者乐意收到产品目录，有时还愿意掏钱去购买。许多目录销售商现在甚至在书店和杂志摊上出售他们的产品目录，许多企业间销售商也很重视产品目录。不管它是简易小册子、三环活页夹还是书本，或者是录在录像带或电脑软盘，产品目录仍然是当今运用最普遍的销售工具之一。对于一些公司来说，它实际上已经代替了人员销售。

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