DM广告

    DM广告（Direct Mail advertising，直接邮寄广告）：DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》 ，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

DM广告

概述 
    DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告信道。

    DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。

    1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；
    2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；
    3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

    DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。

    DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。

DM广告

优点
    1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

    2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

    3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

    4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

    5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。

    6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

    7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。

    8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

    9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。

    10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

    11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

    DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

DM广告

制作
    DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点：

    1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。

    2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。

    3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。

    4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。

    5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

    6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。

    7．考虑色彩的魅力。

    8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。

DM广告

技巧
    其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：

    1．选定合适的投递对象。

    2．设计精美的信封，以美感夺人。

    3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。

    4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

    5．DM最好包括一封给消费者的信函。

    6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。

    7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。

    8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。

    9．附上征求意见表或定货单。  
    10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。

    11．设计成立体式、系列式以引人注意。

    12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。

    13．对消费者的反馈意见要及时处理。

    14．重复邮寄可加深印象。

    15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

    16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。