妮维雅

妮维雅

来自欧洲的全球护肤专家——妮维雅，于1994年正式重回中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，于短短8年间业妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。

简介编辑本段

妮维雅

第一次世界大战后妮维雅(Nivea)将其乳剂包装改为有白色商标的蓝色铁盒。

第二次世界大战期间前销售经理EllyHeuss-Knappthe疏远品牌了与纳粹主义的关系。1949年她与特奥多尔.豪斯(TheodorHeuss)结婚，成为德国的第一夫人。

1956年一个消费者声称使用妮维雅(Nivea)产品会分解他们的头发并导致脱落，该指控于数星期内得到澄清。

国家：德国

创建年代：1911年

产品类别：护肤、彩妆、美容保养品

公司总部：德国汉堡

妮维雅的历史始于突破性的发现了Eucerit-首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，Beiersdorf的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为'雪白'的拉丁语'NIVUUS'，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念--娇弱，芬芳，柔美.到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念。

Beiersdorf推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，Beiersdorf为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。第二次世界大战期间,EllyHeussknapp管理妮维雅的广告，由于她的努力，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。

同时，她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气,阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现在.到了现代，妮维雅某些有关健康和身体的价值观重新获得大众的认可。事实上,许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌.Beiersdorf认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬.妮维雅的兰色听包装是永恒的，只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

品牌故事编辑本段

妮维雅(Nivea)中文曾译为“能维雅”。

妮维雅产品

来自德国的护肤品牌妮维雅(Nivea)是拜尔斯道夫公司BeiersdorfAG(简称BDF)所有。该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。事业体分成三大部份：化妆品事业部(占62%)，工业胶带TESA事业部(占17%)，医疗用品事业部∶(占21%)。员工近2万人。行销100余国。诞生以来，公司所推崇的“研究、创新、追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。

妮维雅(Nivea)的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，拜尔斯道夫(Beiersdorf)的拥有者OskarTroplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为'雪白'的拉丁语'NIVUUS'，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。

到了30年代，妮维雅(Nivea)强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫(Beiersdorf)推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅(Nivea)天气日历的方式，拜尔斯道夫(Beiersdorf)为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅(Nivea)是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。

今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研发自然，高效的产品，其成果已使妮维雅(Nivea)成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。

妮维雅

在欧洲，妮维雅(Nivea)更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅(Nivea)产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。

该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百四十七。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅(Nivea)品牌名列第92位，品牌价值增长8%。

第二次世界大战期间，EllyHeussknapp管理妮维雅(Nivea)的广告，由于她的努力，妮维雅(Nivea)免受纳粹意识形态的影响。同时，她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现在。到了现代，妮维雅(Nivea)某些有关健康和身体的价值观重新获得大众的认可。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅(Nivea)是本土品牌。拜尔斯道夫(Beiersdorf)认为这小小的混淆是对妮维雅(Nivea)最好的尊敬。妮维雅(Nivea)的蓝色听包装是永恒的。只要不断满足消费者的需求，妮维雅(Nivea)所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅(Nivea)润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。

发展编辑本段

妮维雅产品

妮维雅(Nivea)在中国的历史可以追溯到1930年。当时，蓝听装妮维雅(Nivea)润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场，遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜，四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅(Nivea)成为第一个重回中国的国际护肤品牌。

1994年6月8日，妮维雅(Nivea)(上海)有限公司成立了，正式重回中国市场。当时她是德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司与上海飞妮丝工贸公司(上海凤凰日用化学有限公司的子公司)的合资企业。2001年2月，妮维雅(Nivea)(上海)有限公司成为德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司的独资子公司。

1994年成立的妮维雅(Nivea)(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅(Nivea)护肤产品介绍给中国消费者。

妮维雅(Nivea)凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，成为广大中国女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。

重回中国市场的第一个十年，公司在中国市场就取得了有目共睹的成绩：产品的品种达60余种；拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一、二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。建立于2002年10月的公司网站，成为妮维雅(Nivea)为消费者提供信息和服务的新型专业平台。

公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。妮维雅(上海)有限公司力求竭尽所能，创造完美生活品质，把妮维雅(Nivea)建立成中国知名的领导品牌，开创璀璨的事业未来。

获FINAT金奖编辑本段

妮维雅护发香波标签获FINAT金奖

妮维雅活动

妮维雅护发香波标签的复杂工艺是欧洲最好的，该标签获得了FINAT2007印刷最高奖项。

该标签是TesaBandfixAG公司为妮维雅护发香波SamtGlanz品牌设计印刷的，是组合丝印，胶印和凹印的“超级案例”,由纽博泰（Nilpeter）的MO3300印刷机印刷。标签细致的粉红淡色调，印刷精良的蓝色字体和银色图案获得了FINAT所有评判的一致赞许，他们毫不犹豫地将FINAT最佳标签的荣誉和FINAT组合印刷最高奖项颁发给了这张标签。

隆重的27届年度大奖颁奖典礼在FINAT年度大会期间举行。世界不干胶标签协会（FINAT）是全球最大的标签组织，总部设立在海牙，2007年5月30日到6月2日，世界不干胶标签协会（FINAT）2007年度大会在柏林举行。本次会议场面隆重，盛况空间。参加人数逾500人。包括世界各地著名标签印刷商及标签印刷机供应商。

本次大赛的参赛方除了有来自欧洲的公司，获奖者还包括秘鲁和加拿大的标签印刷商，证明了大奖赛已经吸引了更加国际化的注意力。

这些获胜者已入选9月布鲁塞尔Labelexpo2007期间举行的世界标签竞赛，届时将进行新一轮角逐。

来自23个国家的240件参赛品参加了4个类别的竞选。其中17件获奖，另有65件获得最高推荐证书。

妮维雅

参赛品的一致性未被透露给评判，竞赛组织者和评判团的主席TonyWhite说“因为大家都达到了很高的标准，这项工作比想象中难很多。”

由于卓越的整体色彩运用和杰出的图片印刷，SkanemIntrolSA的泡沫浴标签给评判团留下了特别的印象，评判团颁发了特别评判奖给予这款标签，“这是一款时尚且工艺复杂的标签，运用色彩来达成最好效果，同时柔印和丝印过程操作精良，设计更是完美体现了这一标签的目的，即对儿童有足够吸引力。”

White先生说：“每一年不干胶标签印刷商的质量成就都给我们惊喜，标签印刷质量越来越好，今年的参赛品都是印刷商的艺术品中杰出的例子。因为这些高标准，选择获奖者变得十分困难。”“竞赛中的证据证明我们的客户不会找到比不干胶标签更精美，更好的标签了。”

TesaBandfixAG和SkanemIntrolSA均是纽博泰（Nilpeter）的客户。本次获奖作品都是在纽博泰（Nilpeter）的MO3300印刷机上印刷。

营销编辑本段

妮维雅的成功营销“钓饵”

妮维雅产品

买A赠B是商界用滥的促销方法，妮维雅将其上升为经营战略，运用得炉火纯青、威力毕现。对于同样境况的国内企业，重要的不是哀叹竞争激烈、缺少机会，而是认真研读市场、捕捉机会、选取最适切的方法攫取市场。既便是用滥的手段，只要运作得当，亦具有强大的杀伤力和作战力。既便是最新的营销手段，生搬硬套，也不会出好效果。而对于本文，编者相信一百个读者会有一百种读后感。它给人的启迪是丰富的。

十一期间，德国商展在中华世纪坛举行，也许只有在这个展会上，我们才能看到如此众多有着上百年历史的老面孔靠着根基里的那一脉实力坚定地世代相传而从不衰败。NIVEA(妮维雅)就是他们中的一员，德国企业给人老成持重的可信赖之感，然而在中国竞争激烈的日用消费品市场上，德国人保守的经营理念却难免水土不服，致使很多世界顶尖的品牌无法展现原有的风采。妮维雅用它六年努力方转亏为盈的历程告诉我们光有实力是不够的，还要有足够灵活的头脑来适应这块市场。

“有名牌没效益”的欧洲品牌

虽然早在1930年就已经登陆上海滩，虽然据说它是欧洲人眼里仅有的两个专业护肤品牌之一，但妮维雅在中国消费者的心中一直是“徒有其名”---有名牌没效益。自1994年在华合资建厂后的六年中，作为中档护肤品牌的妮维雅在中国一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化妆品之列。但2001年的报表显示，妮维雅在中国不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现着增长，并且已经开始盈利了。与妮维雅的扭亏相映的是同样在中国市场上拼杀了多年的另两家德国日化企业，汉高和美洁时，当初都曾风光一时，但德国人传统和固执的经营方法似乎在这块土地上难以再续传奇，很快就被宝洁、联合利华等擅用本土策略的跨国巨轮及土生土长的本地品牌所淹没，而渐行渐远。而同为德裔的妮维雅在全球化中注重区域性差异，因地制宜地制订产品和行销策略正是它渐入佳境的原因。

为进入中国，妮维雅走了和其他国外化妆品公司一样先合资又独资的路子，但是它却显得比别人都“小家子气”，一是很低调，似乎从没作过什么秀，广告也是只打地方台不铺中央台；二是只进超市、卖场和便利店，不在大商厦里设专柜；三是到目前为止中国公司只有120个人，而负责销售的人员仅40人。靠这点人马能成什么大事业呢？妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到，而广告费和宣传费的节约一方面是因为产品质量好可以让消费者自觉扩散传播，另一方面则是他的“袖口”里还藏着一支400万的促销队伍随时待命。

400万支润唇膏撒豆成兵

妮维雅

邱所说的这支队伍并不是人，而是润唇膏。邱长兴一不留神向记者透露出了将润唇膏“撒豆成兵”的独家经营秘诀后，颇有悔意。因为他实在不想这一招被人学了去。但实际上，记者觉得这个妙计说起来简单学起来却不易。

一直坚持做皮肤护理产品的妮维雅，有很多拳头产品，比如美白霜、洁肤晶露，但这些产品走上市场都还借了一个小兄弟的光，那就是小小的润唇膏。此话怎讲？话说三雄鼎立的润唇膏市场上，妮维雅虽然不像它的竞争对手曼秀雷敦和什果冰(这两个品牌实际上同属一家)那么专一，但不知怎么搞的，对手就是总比他们慢半拍，而每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。于是邱长兴想到不管多新的产品，只要和润唇膏搭上，买A送B就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。

而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。比如柔美霜因为搭上了唇膏快车，本来计划四年才完成的销售业绩在去年一年就完成了；而在碧柔称霸的洁面乳市场上，很多国内外品牌投了巨额广告费也打不进去，但妮维雅的美白洁面乳搭上夏季的120万支润唇膏，没花一毛钱广告费，就达到了乐观估计的销售业绩。在每年中的不同时期，他们会先后将4种新品借着唇膏的光上市，实际上，小小唇膏对妮维雅的利润贡献远远超过了它本身的销售额。

这个好主意并不是误打误撞得来的，而是精心策划与调查分析的结果。在中国的化妆品市场上，你很难找到像润唇膏这样一个简单竞争的细分市场---没有太多的竞争对手，而竞争对手又只做单一产品，无法将优势转移从而不能跟你进行全面竞争。