曼秀雷敦

曼秀雷敦

“曼秀雷敦”英文名字MENTHOLATUM是由MENTHOL（薄荷）及PETROLATUM（石腊油)组合而成。曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。

曼秀雷敦

美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。

希尔曾支援传教士到海外工作，并将薄荷膏赠予他们带往世界各地，曼秀雷敦因而遍及中国、日本、甚至印度等地，并曾在上海设厂生产。他于临终前还把全部股份送给教会，其后他四个儿子为保存祖业，集资将公司购回，继续经营。

美国曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，其公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚太地区均有分厂。

百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚洲太平洋地区均设有分厂。其产品于日本、香港及台湾等地迅即成为市场中之皇牌产品，占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。

“曼秀雷敦”在2005年特别从日本引进Acnes乐肤洁抗痘护理系列。乐肤洁是特别为有青春痘烦恼的青少年而研制的高质素抗痘护肤产品，在日本抗痘护肤品市场上连续多年获销量冠军。乐肤洁集合多种抗痘成分，能有效抑菌、消炎、控油及软化角质层，更能于短时间内消减引致青春痘的细菌，每天使用能达到控油、抑菌、预防青春痘三效合一的理想效果，调理肌肤，不易产生青春痘。

曼秀雷敦

曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。

除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。

曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。

中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。

为拓展中国市场，曼秀雷敦于北京、上海、广州三大城市建立分公司，并同时在大连、天津、哈尔滨、沈阳、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、中山、汕头、成都、重庆、武汉及深圳等城市进行发展。各公司需负责而管辖地区之销售情况、铺点工作、产品陈列及任何有关之宣传活动，并发展附近之二、三线城市，而厂房需配合各分公司需要，作出适当生产及运送安排，务求令曼秀雷敦及乐敦系列产品，成为市场上领导品牌。

曼秀雷敦公司针对目标消费群的要求，不断发展，提供高品质、高附加值的创新产品与服务，公司每年投入专项经费用于研发新产品及对产品进行技术改造等。在1999年，维氨啉滴眼液被评为国家级重点新产品及广东省级重点新产品，复方水杨酸甲酯乳膏被评为广东省优秀新产品。其主要产品有护唇系列，护眼系列，外用伤风系列，外用止痛系列及其它产品。

曼秀雷敦

从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。

始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。

小众传播制造时尚抓住目标消费群体

首先是曼秀雷敦男士护肤的使用也方便省时。除了电视广告以外，网易手机频道“手机大全”的首页、手机产品介绍页面都能看到曼秀雷敦各种广告，同时设立了在线有奖调查活动，并在网易生活频道举办了系列在线征文活动。

在北京、天津经常接触网络的年轻消费群体大部分均表示从网络中熟知曼秀雷敦男士护肤以及润唇系列，这也正是曼秀雷敦能够准确抓住目标消费群体的原因所在。通过对针对性强的网络栏目冠名、投票、征文问答等小众传播方式，增强与消费群体的深度沟通。因为电视广告短短30秒，报纸的整版广告，能够表达的信息相对有限，而网站则可以无限地扩大，它能够24小时不间断工作，上网者随时可以接触新的信息，正是时尚消费群最容易接受的传播方式；另外，网络也是最迅速和最有效的顾客关系管理工具，其最大的特点就是及时互动性，曼秀雷敦刚把产品放上去，消费者马上就会有回应，这比热线电话、邮寄等行销方式的顾客关系管理的效率更高。

曼秀雷敦什果冰润唇膏围绕“wewillkissyou”主题开展了一系列贯穿线上与线下的活动，网站推广栏目包括传奇、印记、唇情地带、亲亲世界、唇情达意等等，对“曼秀雷敦，处处关怀”的承诺给出了最好的诠释。尤其在网络推广的语言和画面中，基本上看不到对产品的介绍，而是通过kiss的画面，将宣传的中心放在表达一种温馨亲切的“爱与关怀”的世界，同时也在潜移默化中让消费者接受曼秀雷敦制造的时尚概念。

抢占时尚终端货架

曼秀雷敦

北京、天津的7-11便利店、屈臣氏、华润超市等终端网点发现，曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价达到20元左右，但是北京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。

“坚持发掘时尚、特殊、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。”曼秀雷敦(中山)药业有限公司全国营业经理徐思远直言不讳。通过不断地更新换代，曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题；曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异——为了扩大润唇膏的消费群体，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告，而转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”。

有了好的产品线和广告策略，抢占货架资源则成为关键：曼秀雷敦在通路上运用“药房+百货店”的组合方式，多头推进增加曝光点，尤其将屈臣氏、7-11便利店作为重点终端，抓住时尚目标消费群体，设立各种背柜、促销展台，扩大冲动消费几率，有利于品牌的知名度上升，而药房终端则可避免较高的营运成本，并且成为有益补充；与此同时，公司深入到通路的终端，所有网点都由曼秀雷敦品牌自己人员全程跟进服务，这样不仅可以做到直接与消费者沟通，还能保证把货款及时、安全的回笼。

曼秀雷敦的销售优势仍在一二级市场，三四级城市的终端网点尚待完善，而且开发成本过高，因此企业要真正进入全国市场，必须对三四级城市终端特点进行透彻分析，寻找扩大市场份额的突破口。

曼秀雷敦

曼秀雷敦水彩润唇膏系列

超水润、超可爱、超人气的青春偶像Twins，代言新一代“曼秀雷敦水彩润唇膏系列”，全新添加玻尿酸鈉，保湿配方全面升级，让Twins与所有甜心们分享这个让双唇呈现透明QQ水感的秘密武器。

全新“曼秀雷敦水彩润唇膏系列”，添加了强效保温配方--玻尿酸钠与完美水分滋润配方--Water Microspheres高水份微粒子，水润二重奏，保湿更升级。含维他命E、羊毛脂油，池花籽油与芒果油，随时柔润双唇，四款水感粉嫩新色--梦幻粉红、浪漫玫瑰、神秘紫紅、甜心蜜桃，淡淡的自然颜色，展現水凝透亮的自然纯净气质！

曼秀雷敦(Mentholatum)男士Q10弹力活肤乳　

全新曼秀雷敦男士Q10弹力活肤乳，让你回复自信充满活力，肌肤真正“活”起来，感受秋冬活肤新体验！

特有星级成分———天然辅酶COENZYMEQ10，它能提高胶原蛋白的增生能力，能有效抗氧化，退细纹，令肌肤回复弹性。另外其大豆卵磷脂抗氧化成分和维生素A，促进胶原蛋白形成，滋润保湿，加速有效成分渗透与吸收，使肌肤回复弹性，保持青春健康状态。男士Q10弹力活肤乳，清爽舒适，适合任何肌肤使用。

曼秀雷敦男士润唇膏

曼秀雷敦男士润唇膏(户外型)，富含维他命A、D、E及芦荟，深入滋润唇部肌肤，提高唇部弹性，令嘴唇更加柔软润泽；SPF30特强防晒，能隔离UVA及UVB，有效预防和抵御阳光对唇部肌肤侵害，捍卫双唇。

曼秀雷敦男士润唇膏(冰凉型)，水分滋润配方，冰凉舒爽，带给嘴唇清新滋润感受；SPF15防晒功能，时刻呵护双唇。

曼秀雷敦

曼秀雷敦MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿

曼秀雷敦男士清爽洁面啫喱，温和丰盈的泡沫能彻底洁净肌肤，蕴含大量天然保湿因子，洁面后肌肤清爽不绷紧。

pH5.5配方及洋甘菊精华，有助舒缓因天气干燥导致的敏感性肌肤。男士修护润肤液萃取天然乳木果油，深层滋润肌肤之余，更能舒缓因干燥引致的皮肤干裂。配合天然保湿因子，清爽不油腻，轻盈而富质感，易被皮肤吸收，保持肌肤润泽有弹性。

曼秀雷敦海洋保湿面膜

曼秀雷敦海洋保湿面膜内含海藻保湿精华CodiumTomentosum及天然保湿因子PCA-Na，能深入渗透肌肤底层，即时提高肌肤的保湿能力，配合芦荟与燕麦精华，能锁住水分，明显改善干燥及粗糙肤质。

曼秀雷敦双效美白面膜，其植物精华Rovisome含维生素C及熊果甘∝-Arbutin等多种高效美白成分，美白精华以脂质昙科技传送，穿透层层肌肤，渗透能力比一般美白产品高4倍，更深入，更持久，有效淡化黑色素。

曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30

全新美白配方，有效抑制黑色素及雀斑的形成,令肌肤保持幼嫩白净；
SPF47配方及PA+++，有效隔离UVA及UVB,提供有效及全面的防晒保护；
丰富保湿成份及维他命C、E，抑制黑色素产生及紧致肌肤，令肌肤保持嫩白柔滑；
清爽柔滑，每天使用，美白效果更见显著；适合日常外出、购物、逛街时使用。

1、http://www.kimiss.com/brand/198/
2、http://cosmetic.lady.163.com/mark.jsp?markid=002600BI0CPM
3、http://www.haibao.cn/brand/2215/