导引营销

导引营销

导引营销是由职业策划人赵景风设计提出的一套营销策划理念和实战策划模型。

　　中国上古时代有一种养生健身之法叫导引术。

　　导引术是指呼吸吐纳，屈伸俯仰，使气血流通，促进身体健康。一般称肢体动作为外导引，内气运行为内导引。导引术早在春秋战国时期就非常流行了。

　　企业的机体也需要健康的运行，企业也同样需要内导引——用企业的价值观来指导营销方向和员工行为，和外导引——用企业价值观指导下的营销动作来博得目标顾客群体的赞赏和喜爱。

　　导引营销中的导是导向和疏导。

　　导向是指要帮助企业找到并确定一个方向，让企业面对着不确定的市场环境，能够不迷茫，坚定信念，思路清晰，心无旁骛的朝着既定的目标迈进。同时也要给消费者一个旗帜鲜明的导向，让大家在消费时不盲从，认清哪里是最符合自己生活方式和价值观的消费场所，什么样的品牌是最适合自己的。

　　疏导是要铲除一切矛盾和障碍。对内来说，是让企业各部门之间意见一致，齐心协力；对外部来说，是要消解目标消费者有可能产生的消极心理因素，提前做工作，将问题消解于无形。

　　导引营销中的引是引领和吸引。

　　引领是要用先行者的言辞、思想和行动，鼓舞后进者。实施成功引领的关键是，看能否找到消费的关键驱动力因素。

　　吸引是只用一个极具吸引力和诱惑力的价值主张、利益主张和情感主张，同步牵引消费者和企业员工一起行动。

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