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线上线下

 线下广告,简称BTL或称Below-the-Line、,是与ATL(线上广告)相对的广告形式。

  这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用,久而久之,是否在进行广告活动中使用大众媒介,就成为区分线上和线下的“线(Line)”之所在。

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目录

线下广告
  1. 线下的特点
  2. BTL的业务内容
线上广告与线下广告两者之间的优劣势
  1. 对消费反应要求的标准
  2. 对市场反应的把持度
  3. 在执行方面的要求
BTL和ATL
  1. ATL
  2. BTL和ATL的区别
线下广告的类型
线上广告与线下广告两者之间的优劣势
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  线下广告,简称BTL或称Below-the-Line、,是与ATL(线上广告)相对的广告形式。   这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用,久而久之,是否在进行广告活动中使用大众媒介,就成为区分线上和线下的“线(Line)”之所在。

编辑本段线下广告

线下的特点

  在主题上更宏观,需要大主题大策略。   更强调系统作业和整体操盘能力。   报价体系更为复杂。   需要强大资源整合能力和执行力,印刷品、物流供给链的治理等等。   线下广告执行的主要方式   在中国,线下广告主要采用派发,店销,路演,深度分销等手段来实现   派发 通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象   店销 通过在大卖场等KA渠道设立展示台,针对特定对象进行产品展示和讲解   路演 在人群密集的特定地段搭建舞台,通过文艺表演,有奖问答,游戏抽奖等聚集人群从而进行产品宣传展示   深度分销 帮助客户深度参与参与通路网络运作,包括业务人员的管理,网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行

BTL的业务内容

  hallo viele grüße aus deutschland ihre kleinen freunde Lukas und Niels :P 括:事件/活动营销(Event Marketing)、客户关系行销(CRM)、以及各类的卖场促销或者店内布置(POSM)等等。

编辑本段线上广告与线下广告两者之间的优劣势

对消费反应要求的标准

  线上广告注重品牌形象(Brand Image)的建设、品牌价值(Brand Value)的灌输和筑造品牌推崇度(Brand Preference)。这些都需要时间的累积铺垫,属于中长期的回报。相比之下,线下广告更注重即刻效应(Direct Response),成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为:   1、狠:具有杀伤力的行销手段(Offer)   2、快:具有时间性的行销时限(Urgency)   3、准:具有针对性的行销目标(Accuracy)

对市场反应的把持度

  线上广告的效应除了通过产品的销售回馈,很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。

在执行方面的要求

  线下与线上广告在制作上具有许多共同点,譬如对美学的追求,消费者心理的把握,制作工艺的精细等,但线下广告,因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件,譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等,还需讲求对人类行为学,空间设计学,光学,甚至对人类感官(听、嗅、视、触、味)等的总体刺激。

编辑本段BTL和ATL

ATL

  ATL的业务包括:品牌规划(Brand Planning)、电视广告、报纸广告等等。需要注意的是,线上广告,很容易与互联网广告(Interative/Online Advertising)混同,两者的实质是不一样的。

BTL和ATL的区别

  现在已经不局限与使用媒介的区别。通常ATL担当品牌策划、整合的营销与广告信息的制定;而BTL更多的利用各种新媒体与消费者进行深入的、一对一的沟通。   从业务操作来说,一些广告代理商会区分出ATL和BTL的部门,例如:   奥美(Ogilvy & Mather)的奥美广告(ATL)和奥美行动营销(Ogilvy Activation)奥美客户关系行销(OgilvyOne)   李岱艾(TBWA)的TBWA(ATL)和TEQUILA\(BTL)

编辑本段线下广告的类型

促销广告、购物点广告、直接邮递广告,还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各项促销活动等。

编辑本段线上广告与线下广告两者之间的优劣势

对消费反应要求的标准线上广告注重品牌形象(Brand Image)的建设、品牌价值(Brand Value)的灌输和筑造品牌推崇度(Brand Preference)。这些都需要时间的累积铺垫,属于中长期的回报。相比之下,线下广告更注重即刻效应(Direct Response),成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为:   1、狠:具有杀伤力的行销手段(Offer)   2、快:具有时间性的行销时限(Urgency)   3、准:具有针对性的行销目标(Accuracy)   对市场反应的把持度  线上广告的效应除了通过产品的销售回馈,很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。   在执行方面的要求  线下与线上广告在制作上具有许多共同点,譬如对美学的追求,消费者心理的把握,制作工艺的精细等,但线下广告,因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件,譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等,还需讲求对人类行为学,空间设计学,光学,甚至对人类感官(听、嗅、视、触、味)等的总体刺激。
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广告,广告学,拓博安景
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