SEM搜索引擎营销

SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！

SEM服务形式主要有3种：　　

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
　　PPC 为 Pay Per Click的缩写 PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。

综述：目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。目前经营SEM的公司主要是广告公司与数据公司，前者多数都是互动行销广告公司、公关公司、媒介代理广告公司，匹配SEM专员或总监等职位。 

　　SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。

优化SEM广告最好方法是优化您网站进入页面的表现.
　　1 、采取有效的关键词组织策略
　　2 、强化从关键词到进入页面的信息
　　3 、进行测试，寻找更适合您页面的选择;以数据验证您的策略
　　关键词策略
　　模糊关键词—产生更多结果，但转化率较低.模糊关键词将访问者带到内容较宽泛的进入页面.采用模糊关键词搜索正如撒渔网一般.　
　　精确关键词—产生的结果较少，但可能转化率较高。精确的关键词将访问者带到内容较专一的进入页面。使用精确关键词正如娴熟的精准射击.
　　从关键词到进入页面
　　客户出于战略目的开始增加网站访问量时，对起欢迎作用的进入页面进行优化就变得更加重要。在对进入页面、吸引访问者的链接和广告进行优化时，需考虑三个关键因素：
　　1 、标题—文本中的标题应与进入页面中的标题匹配。
　　2 、价值宣传—简要陈述产品或服务的优势所在，访客可望从此网站获得什么？
　　3、 呼吁行动—希望潜在客户做些什么？
　　目标页测试
　　许多公司将搜索用户带到其公司主页。这样做就一定是最好的办法吗？还与其他更好的选择吗？能设计出内容更专一的策略性进入页面吗？客户必须通过以下测试才知道网页内容是否仍然相关。
　　1 、围绕一个问题设计测试（这是测试成功与否可度量的关键标准）
　　2 、确保被测试元素间存在清晰易见的差异
　　3、采用更多测试细化所得结果（A/B测试 和多变量)
　　4、临时行为变化的原因(考虑周末与工作日广告差异)
　　5、根据测试结果,采取行动!(把转换率更高的页面应用到目标页)

随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价排名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如： 

　　1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。 

　　2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。 

　　3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。 

　　4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。 

　　5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
　　SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

搜索引擎营销(SEM)现状
　　随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。

对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人提起。这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。

SEO是属于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
　　SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。
　　SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。

　　市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。

　　搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词，就可以对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

　　实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

　　提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

　　搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6 到10 个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6 个月以上的时间。

　　管理搜索引擎营销： 跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。

一、搜索引擎竞价管理
　　二、搜索引擎优化(SEO)
　　三、关键词管理(因企业实际情况而定，如果企业规模大产品非常多，需要有负责此项工作的专员)
　　四、产品推广，也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例)
　　五、企业品牌管理(互联网).

一、搜索引擎营销
　　搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

　　二、电子邮件营销方法
　　以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的了解。 

　　三、资源合作营销方法
　　网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。

　　四、网络广告营销方法
　　网络广告是常用的网络营销方式之一，直接通过网站的广告位置进行投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。

　　五、 信息推广营销方法
　　把网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。

 
　　六、 网址营销方法
　　通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广，对网站的作用也显而易见。

大多数的公司提到SEM都会联想到企业如何利用搜索引擎来提升自己网站的访问量和品牌好评度（好评度要强于知名度，因为知名可能也只是负面教材）。但是搜索引擎公司应当如何提升自己的营销方法却很少被人提及。虽然搜索引擎公司也可以利用自己的推广形式，如：赞助商链接等等。但是这些都无法直接提升自己网站对于营销能力的提高。在营销信息泛滥的今天，吸引眼球的方法就在于整合营销的效果。

比如：现在越来越多的电视广告在自己广告的结尾处加上搜索xxxx。这样就可以有效的将电视的传统媒体与搜索引擎结合。带动了搜索引擎公司的消费。如此的实行竞价排名，不仅不会招到反对，更会显示出搜索引擎的精确性。是很好的方向。

最为关键的还是关键客户的把握能力。因为有钱投资营销，可以为自己建立全套营销方案的永远都是大客户。同时，必须注意服务的提供。好的事情顾客是不会传出去的，但是不满意的顾客却会造成很大的破坏力。因此必须注重实际的搜索效果。有好的服务作为基础，就像诚信的经营商一样，顾客总会自动找上门的。

SEO又分为站外SEO和站内SEO，我们将分开讲解。

一、站外SEO
　　站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。

　　那么如何产生高质量的反向链接呢？
　　1. 高质量的内容
　　产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网站内容使读者产生阅读的欲望。你可以和别的网站交换链接，也可以注册自动生成链接的程序，还可以去其它的站上买链接。

　　2. 跟你内容相关的网站发邮件
　  这里并不提倡给其它的网站群发邮件来交换链接，但我建议如果你在某个话题写了篇有质量的文章，并且觉得会使其它的网站感兴趣，那给这些网站发一封短小礼貌的邮件让他们知道你的文章，将是有价值的。即使他们没有链接，也不要感到尴尬。你会发现如果他们点击了就为链接产生了直接的流量，从而在你的网站将在搜索引擎里得到较好的分数。

　　3. 分类目录
　　另一个产生反向链接的方法是把你的网址提交到分类目录。很多站长都很对这个方法的效果深信不疑，当开始一个新站点的时候，他们做的第一步就是围绕分类目录做工作，选择合适的关键词提交到相关页面进行链接。有很多分类目录，大部分是免费的，这里有推荐部分分类目录，：

二、站内SEO
　　丰富网站关键词
　　为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引，从而增加网站的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑“人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词？”
　　这些关键词需要在你的文章中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法：

　　关键词应该出现在网页标题标签里面；
　　URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词；
　　在网页导出链接的链接文字中包含关键词；
　　用粗体显示关键词（至少试着做一次）；
　　在标签中提及该关键词（关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值）；
　　图像ALT标签可以放入关键词；
　　整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；
　　在元标签（meta 标签）放入关键词
　　建议关键词密度最好在5-20% 之间

三、主题网站
　　如果你的网站写的都是关于同一主题，那么它可能将获得较好的排名。例如：一个主题的网站将比那些涵盖了多个主题的网站的排名要高。建立一个200多页的网站，内容都是同一个主题，这个网站的排名就会不断的提升，因为在这个主题里你的网站被认为具有权威性。

四、站点设计
　　搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、i frames和java script脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引。

五、站点的内部链接
　　搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面 ，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。

六、有规律的更新
　　网站更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的也就越频繁。这意味着网站新文章几天甚至几小时内就可以出现在索引中，而不需要等几个星期。这是网站最好的受益方式。

七、导出链接
　　导出链接会提高网站在搜索引擎中的排名，在文章中链接到其它相关站点对读者们是有用的，也有一些轶趣的证据来支持这种理论。太多的导出链接将影响降低你的网站，应该“适度是关键”。
八、明智的选择域名
　　选择域名有大量的学问，其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了；但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。
九、每篇文章的主题
　　一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。有时发现你写了很长的文章，覆盖了一些不同的话题，它们的相关性并不高，所以在搜索引擎上的排名也不好。如果你关心搜索引擎的排名，那最好把这样的文章切块，分成几个主题更密切的文章。
十、写适宜长度的文章
　　太短的文章不能获得较高的排名，一般控制每篇文章至少有300个字。另一方面，也不要让文章显得太长，因为这将不利于你保持关键词的密度，文章看上去也缺少紧凑。研究显示过长的文章会急剧减少读者的数量，他们在看第一眼的时候就选择了关闭文章。
十一、避免内容重复
　　搜索引擎在使用指南中严正警告过关于多个网页相同内容的问题。不管这些网页是你拥有的还是别人拥有的。因为一系列的垃圾站点就是不断复制网页内容（也窃取别人网站内容）。有一些争论关于什么样的内容算复制，其实要看这些内容是否对你的网站有用来选择。
十二、目录的数量
　　当我的目录过多的时候，我自己都会陷入麻烦。我认为大站点的等级比小站高，当然一些小站点也有高的等级，这并不是标准。目录越多，搜索引擎搜索的也就越全面。如果你有太多的页面，你需要组织它们以方便搜索引擎爬行。
十三、提交到搜索引擎
       如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。

　　SEO是依据通过对长期摸索、观察得出来的技术与经验，利用搜索引擎录取网站的规则，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化，使网站对搜索引擎的抓取有友好性，从而进行搜索引擎优化，达网站到提高排名效果。由于搜索引擎的排名规则及算法是是在不断改变中的，而且这些规则和算法又是商业机密，所以不可能达到保证排在某几位的效果的。据了解，目前有很多的人打着SEO的旗号，自称可以将您的网站排在百度、Google的第几位，而做法则是作弊的手段，使您的网站的确可以在短时间内升到很靠前的位置。但是搜索引擎是可以识别这些手段被加以惩罚的。被惩罚的网站，最严重的是您的网站在各大搜索引擎完全消失，甚至不再录取。所以希望大家谨慎分辨，不要为了一时之利，使您的网站永不见天日。

seo=更多页面的收录+页面文字的友好安排+转化率

　　SEO需要掌握什么
　　了解什么是SEO之后，可能会激发你对SEO的兴趣，你会问要学会SEO到底要掌握什么？其实 SEO并不是你想像得那么神。简单的说，你要调整网页与搜索引擎有一个很好的“沟通”，让搜索引擎可以恰如其分地认识你的网页，如果搜索引擎都不能找到你的网站，那就更别说排名了。由于每一种搜索引擎都是需要通过一定的方法来找到你的网站的，这就需要你的网页遵循一定的规则，否则就像中国的那句老话”无缘见面不相识“。搜索引擎给网站管理员的指南就是一篇很好的网站建设指南。

　　当然，仅此了解还是不够的，你还要掌握以下几个的知识点
　　1、了解搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页
　　你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人（SE robot 或叫 web crawler）如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。

　　2、Meta标签优化
　　主要包括主题（Title)，网站描述(Description)，和关键词（Keywords）。还有一些其它的隐藏文字比如Author（作者），Category（目录），Language（编码语种）等。

　　3、如何选取关键词并在网页中放置关键词
　　搜索就得用关键词。关键词分析和选择是SEO最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度（Density），相关度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。

　　4、了解主要的搜索引擎
　　虽然搜索引擎有很多，但是对网站流量起决定作用的就那么几个。比如英文的主要有 Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样。还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系，比如Yahoo和AOL网页搜索用的是Google的搜索技术，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技术。

　　5、主要的互联网目录
　　Yahoo自身不是搜索引擎，而是一个大型的网站目录，Open Directory也不是，他们和搜索引擎的主要区别是网站内容的收集方式不同。目录是人工编辑的，主要收录网站主页；搜索引擎是自动收集的，除了主页外还抓取大量的内容页面。

　　6、按点击付费的搜索引擎
　　搜索引擎也需要生存，随着互联网商务的越来越成熟，收费的搜索引擎也开始大行其道。最典型的有 Overture和百度，当然也包括Google的广告项目Google Adwords。越来越多的人通过搜索引擎的点击广告来定位商业网站，这里面也大有优化和排名的学问，你得学会用最少的广告投入获得最多的点击。

　　7、搜索引擎登录
　　网站做完了以后，别躺在那里等着客人从天而降。要让别人找到你，最简单的办法就是将网站提交（submit）到搜索引擎。如果你的是商业网站，主要的搜索引擎和目录都会要求你付费来获得收录（比如Yahoo要299美元），但是好消息是（至少到目前为止）最大的搜索引擎Google目前还是免费，而且它主宰着60％以上的搜索市场。

　　8、链接交换和链接广泛度（Link Popularity）
　　网页内容都是以超文本（Hypertext）的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，人们也每天通过不同网站之间的链接来Surfing（“冲浪”）。其它网站到你的网站的链接越多，你也就会获得更多的访问量。更重要的是，你的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而给你更高的排名。

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