美素

美素

美素诞生于2001年，作为伽蓝国际美容集团旗下的核心品牌，美素以独树一帜的“前店后院、自选销售”的营销模式创造了发展奇迹。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的销售方式，依靠这种模式，美素仅用5年时间就在全国发展了4500多家加盟连锁店。今天，美素已成为中国美容行业的标志性品牌。

美素

由美素发起成立的伽蓝国际美容集团，在中国美发美容协会以及各级政府和媒体的支持下，已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

美素始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，美素率先提出“先试用，后加盟”的招商政策；2002年，美素在全国第一家实施“天天有特价，月月有赠品”的促销政策；同年，美素发布了连锁经营战略并在全国美容行业首家推出店长例会制度；2003年，“真情百分百，幸运大抽奖”大型促销活动在全国火爆开展，同时美素提出“用十分钟的时间赚10小时的钱”的营销理念；2004年，美素实施钱生钱计划，同年举行了“金纯岁月，魅力人生”的三周年促销活动；2005年，美素首开先河，聘请温碧霞出任形象代言人，成为美容业内第一个邀请港台明星担任代言人的品牌，同年，美素夏季特卖场闪亮登场。所有的这些都可以称得上是中国美容业MBA式的经典营销案例。

2006年，美素步入了新的战略发展阶段。美素明确提出了五大核心任务：开发中心城市，建立县级分销，推行会员制度，深化教育体系，提升品牌形象。围绕这些目标，美素启动品牌战略，斥资两千多万元拍摄电视广告，从4月份开始，美素广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，一时间美素的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，美素设计了全新的旗舰店形象和户内外应用形象，并推出了新的标准形象柜。所有的这些举措都为美素的下一次腾飞做好了战略铺垫，也为美素成长为世界级品牌奠定了坚实基础。

我们坚信，在美素35个代理商、8家分公司、4800多家加盟店、900多名员工和4万多名从业人员的共同努力下，美素的辉煌将更夺目，美素的明天将更美好。

美素

美素始终以先进的营销理念引领行业的发展。

2001年，美素率先提出“先试用，后加盟”的招商政策；

2002年，美素在全国第一家实施“天天有特价，月月有赠品”的促销政策；同年，美素发布了连锁经营战略并在

全国美容行业首家推出店长例会制度；

2003年，“真情百分百，幸运大抽奖”大型促销活动在全国火爆开展，同时美素提出“用十分钟的时间赚10小时的钱”的营销理念；

2004年，美素实施钱生钱计划，同年举行了“金纯岁月，魅力人生”的三周年促销活动；

2005年，美素首开先河，聘请温碧霞出任形象代言人，成为美容业内第一个邀请港台明星担任代言人的品牌，同年，美素夏季特卖场闪亮登场。所有的这些都可以称得上是中国美容业MBA式的经典营销案例。

2006年，美素步入了新的战略发展阶段。美素明确提出了五大核心任务：开发中心城市，建立县级分销，推行会员制度，深化教育体系，提升品牌形象。围绕这些目标，美素启动品牌战略，斥资两千多万元拍摄电视广告，从4月份开始，美素广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，一时间美素的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，美素设计了全新的旗舰店形象和户内外应用形象，并推出了新的标准形象柜。所有的这些举措都为美素的下一次腾飞做好了战略铺垫，也为美素成长为世界级品牌奠定了坚实基础。

美素

美素的营销
自选美容，想怎么美就怎么美
美素总结了全球各国先进的营销模式，并针对中国加入WTO后美容化妆品市场即将发生的变化，于2001年首家推出了先进的自选美容模式，这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品店的全部优点，彻底改变了传统的美容院经营模式。截至2006年，美素已经在全国发展各类加盟店5000余家。

自选美容模式的核心是：以零售为主，以专业美容服务带动销售。
其特点可归纳为以下9个选择：
产品价格有高有低——由你选择
产品效果有快有慢——任你选择
护理过程有繁有简——自己选择
产品按照肤质分类——正确选择
青春年华有长有短——无悔选择
产品包装有大有小——随你选择
美容花费有多有少——自由选择
促销用品有送有卖——满意选择
产品质量绝对保证——放心选择

美素产品全部采用日本和台湾知名专家设计配方，并由设在上海浦东的实验室按中国人的肤质进行改良，使其更适合中国多样化的气候条件和地域差异；产品原料精选天然无害的植物、生物性添加剂，追求安全、舒适、疗效和科技含量。

美素

将给予连锁店800%的无风险承诺
产品无效果100%退款
产品有副作用100%赔偿
加盟店想解除和约100%退货
加盟店搞促销活动100%配合
使用美素产品100%提供技术服务
所有合理要求100%答应
各种支持措施100%到位
美素让加盟店100%赢利

给经营者更多的利润空间

美素的终端销售网络分为：连锁店、形象专卖店和加盟店三种，其中连锁店是美素重点发展和重点扶持的对象，逐渐将享有更多的支持、更好的保护和更大的利润空间。

全力打造金质品牌
美素制定了完善的整合行销传播策略，利用各种媒体资源传播品牌形象，以高度的社会责任感传播企业形象。目前，以温碧霞为主形象的美素广告已经覆盖了全国知名的时尚平面媒体和电视媒体。

美素广告常年投放于以下平面媒体：《瑞丽·伊人风尚》、《都市主妇》、《健康之友》、《女友》（家园版）、《都市丽人》、《家庭》

美素广告常年投放于以下电视媒体：CCTV－3，CCTV－8，湖南卫视，旅游卫视

美素

独一无二的产品卖点
1、效果就是卖点：
美素的护肤品产品半疗效型和疗效型为主，几乎能够解决黑黄、干皱、早衰、暗疮、敏感、红血丝、色斑、身体肥胖等所有肌肤问题，能最大限度满足市场的需求。

2、模式就是卖点：
WTO后，中国化妆品市场已经发生了巨大变化。过去大家竟相炒作概念：今天炒生物、明天炒天然……，但炒作只能是一时的。中国入世后，终端销售网络的竞争将更加激烈，只有以先进的营销模式和完善的管理体系才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3、需求就是卖点：
根据美国对化妆品市场调查结果显示：未来十年单纯保养型产品将不再是人们消费的主要需求，在安全舒适的前提下，具有疗效功能的产品将占据70%以上的化妆品市场。

美素目前共有特效美容、专业护肤、香薰精油、SPA水疗、洗发护发、香水、营养食品、塑体内衣30多个系列，300余品种。下一步，美素还将开发彩妆、女性内衣、女性饰品、女性皮具和男士护肤品，计划3年内品种达到500个以上。美素产品只在美素连锁店、形象专卖店和加盟店中销售。

美素董事长郑春影

郑春影
人生信条：诚以待人、信以立世；
经营理念：永远比同行领先半步；
经营哲学：正确的营销理念能创造奇迹
现阶段目标：将美素打造成中国美容业的标志性品牌；
人生追求：创造中国人自己的世界级品牌；

个人简介
1986年从东北财经大学毕业，在辽宁省辽阳市财政局工作了10年；1996年辞去公务员职务，1997年进入美容化妆品行业发展至今。

商业经济专业毕业的郑春影始终相信：正确的营销理念能创造奇迹。他自己的经历也证明了这一点。1997年，他随身只带2000元现金到沈阳发展，与其弟弟借了一处门面房开了一家很小的美容院。到现在，他仅仅用了5年时间，就发展成为旗下拥有3家化妆品厂、5家美容化妆品公司的集团性企业的董事长。5年期间，他用超前的思维创造了一个又一个奇迹——他只用了不到一年时间，就发展了7家美容连锁店，他在1998年率先提出了不脱皮、不红肿、安全去斑新理念……，他在2000年推出了清肠水疗美容新疗法，2001年他根据中国加入WTO的现状，及时推出了自选美容营销模式他对中国美容业的影响是巨大和深远的，他每一次提出的新理念，都在全国引起轰动，都成了别人竟相模仿，甚至被恶意抄袭的对象。但他始终相信：中国美容化妆品业会健康发展起来，就象他永远都相信别人的善良一样。

美素

温碧霞
英文姓名：IreneWan
生日：1967年1月31日
身高：164cm
体重：47kg
血型：O型
出生地点：香港
籍贯：广东四会
星座：天秤座
嗜好：唱歌、跳舞
休闲：旅行、运动
娱乐：听音乐、看电影
座右铭：真诚对人、乐观开心

伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。

公司旗下有美素、自然堂、雅格丽白、路易维娜、医婷、医丽等五大品牌。

1、http://www.meisu.com/predominance.aspx