黄永

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外销转内销，解密年销售量1.2亿到4亿的华丽转变——走进梦天；
二线吊顶品牌挺近一线队列——智研堂BOLN操盘实录；
厨壹堂集成灶生动化营销，创造从4000万到1.4个亿的销售奇迹；
四线品牌如何成功跻身一二线品牌阵列？——绿岛品牌形象塑造助推产业转型；
全程操盘财富联盟，打造中国第一个交互式多赢商业平台；
盘活连杭经济区，直线飙升地块价值——浙都汇生活广场从默默无闻到炙手可热的发展之路；
以200%的销售增长率超速成长，大堂壹号建材航母梦跨出第一步。

年销售量1.2亿到4亿的华丽转变
木门行业是这几年来国内迅速发展的新兴行业，随着人们对于生活水平及精装修房屋的发展，加上房地产行业的快速增长，木门行业也随之快速发展。其中，以国内五大基地为主：珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区。
随着行业的高速发展，木门的发展也呈现出五个发展趋势：
趋势一：细分市场 差异化营销致胜；
趋势二：品牌营销是关键；
趋势三：环保概念成主流；
趋势四：网络营销与传统营销相结合；
趋势五：消费生力军崛起。
梦天取道，智研堂解惑，一拍即合！
会议中，双方都就个人对于目前木门行业的发展表述了自己的意见，不谋而合的达成了一致，木门发展虽然市场巨大，但品牌的同质化言重，竞争愈加激烈，而梦天目前的想法是由之前的外销转化成内销，根据国内行业情况和梦天本身的产品特性，黄总明确指出：在品牌同质化愈加明显的木门行业背景下，只有明确突显出梦天的品牌差异化，拔高梦天的整体调性，再根据全新的品牌定位，配合一系列的形象设计和创意表现，才能让梦天在众多木门品牌中突显而出，从而鹤立鸡群。

核心定位——“属于中国人的世界顶级品质木门”
产品SLOGAN——“开合间，常态非常”
创意设计——“地位之门、艺术之门、视野之门”
促销推广——“心门”品牌，深入人心，立地生根
物料设计——统一设计，提升品牌形象
终端推广——打造梦天顶级生活空间
传奇再现——年销量1.2亿到4亿的门业神话
浙江梦天木业有限公司与智研堂的全年合作服务，通过双方的密切合作和努力改进，由之前营业销售业绩的1.2亿，突破了4亿元，并成功转型为面向中国市场的木门生产销售企业。梦天木门也成为中国十大木门品牌，更荣获中国家居产业百强企业称号。
智研堂BOLN操盘实录由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润，使许多人眼红，于是都参与进来。结果可想而知，各类产品参差不齐，扰乱了市场。现在的市场上，有大约300多个品牌，但真正有实力、有品牌的不超过50个。
如上所述的那些大打价格战和杂牌的企业，其服务和信誉都没有保障。
整个销售服务过程消费者应提防几大陷阱：
陷阱一：移花接木、偷梁换柱。
陷阱二：“免费赠送”障眼法。
陷阱三：游击战“打一枪，换一个地方”，改头换面“今天叫张三，明天叫李四”。
以上种种情况和困难都是行业目前所存在的问题，也是集成吊顶品牌所一直想要突破还改变的，那如何来排除这些困难，如何提升自身的品牌价值，我们就以BOLN的案例来作为集成吊顶行业的一个解说和诠释。集成吊顶项目的成功，起源于一通电话。正是因为宝兰公司市场部工作人员的电话，才开启了宝兰一线品牌的晋级之路。品牌定位——“空间改变生活”形象推广——“德国科技，欧洲风格”终端塑造——“简洁大方、高雅精致”

不能放大销售的品牌一文不值
没有好的产品做支撑，一味强化品牌只会加速企业的死亡
创意的价值在于让受众在理解的同时发出惊叹，曲高和寡
的所谓“创意”只是设计师排泄的垃圾罢了
决策要以科学分析而不是预感为判断根据
市场的主体是人，只有抓住人的情感与需求，才能主导市场的发展
优秀的品牌不仅能满足需求，更能超出需求
广告人充满创意的脑袋一定可以改变世界
广告是为市场服务的，面对市场需求，我们毫无选择的余地
市场自己会决定谁适合，谁不适合
广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在
没有时间的积淀，品牌只能是毫无文化可言的市场暴发户
品牌是连接消费者与产品的桥梁
广撒网的泛泛投放，远不如精准到点的致命一击
广告公司的核心价值不在于规模、不在于历史、不在于工作流程，真正重要的是为你做事的人