谭希松

谭希松

谭希松，女，49岁。山东烟台人。1965年12月入伍，1971年复员后在广电部人事司人事处工作，1985年调到中国电视国际总公司任办公室主任，1988年任公司副总经理，1993年4月出任中央电视台广告部主任。

1965年11月-1971年3月 海军北海舰队服役

1971年3月 国家广电部人事司

1984年 央视中国电视国际公司任办公室主任、副总经理

1993年-1998年 中央电视台任广告部主任、广告经济信息中心主任、台长助理等

1999年至今 海润国际广告公司、海润奥美娱乐行销有限公司任总裁、董事长等职

谭希松

在任期间提出“两手抓”的管理理念，既抓创收，也抓公益广告。她与广告公司联手免费给农民作扶贫广告，广告公司免费为农民拍片，央视免费为农民播广告，开创了中国农产品上电视广告的先河。扶贫范围达20多个省，农产品几十种，为农民脱贫致富作出了卓越的贡献。

在品牌培养、市场拓展方面，她亦具备较深的造诣。她策划的中国第一个城市形象广告-威海，在央视4套播出短短的一年内，城市知名度、旅游业、房地产都得到很大的提高和发展，并被联合国评为“适合人类居住的城市”。

紧接着又策划了《中国名城风采展播》栏目，使青岛、蓬莱、大连、三亚、杭州、哈尔滨等一大批城市相继在央视等媒体展播。为发展旅游业和吸引外国游人作出了贡献。

谭希松原央视台长助理、经济信息中心兼广告部主任、高级经济师，在央视任职期间为解决紧俏广告时段的供需矛盾，成功的策划并领导了央视黄金段位广告时间的招标拍卖活动，使央视的广告收入在短短的五年中由5.6亿上升为48亿，开创了中国电视媒体广告走向市场化运作的新纪元。

1997年11月8日，爱多VCD以2.1亿元夺得“标王”。之后，在其央视办公室内，谭希松接受中国经济时报独家专访时，对国内企业曾多有忧虑。1997年11月19日，中国经济时报曾在头版刊发《外企为何不争标王》长文，为当时的“标王”热降温。在谭希松办公室门外堆着的一群广告公司晋见者，和谭桌上及手上此起彼伏的电话。“这些人都是靠在央视这棵大树上，稍微捡点资源就够他们过日子的。”谭向解释，“所以，我希望把一部分拿出来拍卖，这比以前略微公平些。”
  
1993年，已43岁的谭希松接手央视广告部工作时，央视优质时段尚没有黄金段位之说，但是这块资源实际上已成为稀缺广告时段。谭说，那时为得到某个时段，递条子、打电话等走后门现象很多，局面已成供不应求之势，为避免一些不正当竞争，无奈之下想到了招标。在央视的6年，谭做了3件事：以收视率制订媒体价格策略；黄金时段招标；农产品扶贫广告(农产品广告定价低于企业广告)。“‘标王’并不像许多企业想象的，是一剂包治百病的良药。关键还是企业自己产品的质量、销售与创新。”在那次采访中，谭如是说。然而，在当时，央视广告就是一剂包治百病的良药。
  
1994年11月，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。未中标前的1994年，孔府宴营业额为1.7亿。夺标当年，“孔府宴”实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。(因决策失误、结构调整不力和盲目扩张，2002年6月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。)
  
1995年11月8日，山东临朐县属小型国有企业秦池，在第二届“标王”竞标会上以6666.688万元抢得“标王”。秦池未中标前的1995年营业额1.6亿元，中标当年一举达12亿元。1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。秦池老板姬长孔当时称，“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”(1997年初的“勾兑事件”由于对危机处理的乏力使得秦池销售一落千丈。)
  
1997年，央视第四届竞标会上，爱多以2.1亿元夺得“标王”。28岁的胡志标喜不自禁：“2.1亿，太便宜了!”(随着VCD市场的萎缩，胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险。2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。2004年2月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑8年，并处罚金25万元。)“1994年-1996年这三届“标王”竞标，外商竞标价格是国内企业的2.5倍。所以，前三届外企参与的积极性不高。”谭希松解释。之所以价格双轨，一是考虑外企实力比国内企业强，如果同场竞技国内企业占不到便宜;二是有老同志认为，国家资源不应轻易给了外企。1997年，是央视第四届“标王”竞标，也是内外企广告价格并轨后的第一年。出乎谭希松预料，外企依然没有加入标王争夺战。
  
谭希松当时解释，外企有两点搞不明白：其一是国外一般电视台收视率最高也就10%，而央视新闻联播是40%-46%，外企搞不懂为什么，以及这个广告价格该怎么换算;其二是央视5秒标版能干什么，打形象不够，打品牌、产品怕说不清楚。(国外一般是30秒到45秒一条广告，用来打企业形象。) 外企方面得到的反馈是，之所以不争标王，是因为他们的企业是一步步做起来的，而国内许多企业是一口气吹起来的。你要让外企加入到这场赌博，他不跟你玩，他心里没底。
  
外企提出两点：一、公益才是最好的广告，轰动只是一时的；二、花天价为一个产品拓展市场，不如花在形象塑造上。孔府宴、秦池、爱多…… 在当时市场经济体系不够完善的大环境背景下，国内品牌稚嫩，营销体系不够健全，经营者急功近利，这一切证明了这些品牌的根基之浅。央视“标王”更替史，就是一段中国行业经济发展浓缩史。

谭希松 海润国际广告有限公司副董事长兼行政总裁。

原中央电视台广告经济中心主任兼广告部主任。高级经济师、中国广告学术委员会常务委员、电视委员会顾问、中国企业家协会理事、中国视协广告委员会主任。从事广告工作10年。曾成功的策划和领导了中央电视台黄金广告段位的招标和拍卖活动，使中央电视台的广告总收入在短短的五年内由5.3亿达到了42亿。开创了中国电视广告走向市场的新纪元。

对于经营媒体、炒作品牌有着丰富的经验，曾成功地策划了《中国名城风采展播》栏目，使威海、烟台、大连等地城市上了电视广告，为提升城市知名度，发展旅游业作出了贡献。1999年到海润国际广告公司任现职，在三年的时间里完成了由媒体代理向综合性广告公司的转型，对于培育品牌、拓展市场、合理的媒介战略组合等有较深的造诣，并与中国省级媒体、市级媒体有着良好的合作关系，在中国广告界内有较高的知名度和影响。

中央电视台1994年底推出黄金时段“5秒标版”广告招标，首年孔府宴酒以3099万元得中，舆论微有波澜，次年山东临朐县小酒厂秦池抛出6666.688万元夺取标王，大爆冷门。秦池当年销售额的奇迹增长将1997年的投标炒得炙手可热，谁也没料到秦池会出天价3.2亿元再次夺标，可孤注一掷的结果是惨败，广告费根本无法兑现。这一系列沸沸扬扬的事件把原本稳居幕后的中央台广告部主任谭希松推到了台前，正是她的决策创造了中国有史以来最昂贵的广告时间，和国内企业家对赢得中央台“标王”称号的疯狂热情。

在指责“标王”打乱市场秩序的同时，很少有人留意，也是在谭希松任内，中央台广告部拿出价值3亿元以上的广告时段，与广告公司联手推出扶贫广告，30多个贫困地区的农副产品因此能在电视屏幕上亮相。1999年，谭希松去了香港，担任中华广告公司总经理，干的还是本行：全面代理卫视电影台广告。

[1] 中国经济时报 http://www.cet.com.cn/20081023/h2.htm

[2] 广告人在线 http://person.iader.com/sino-manager/2008-03-14/1205453951d138453.html

[3] 中国广告网 http://hnzy.cnad.com/html/Article/6283.xhtml