对竞争者价格变动的反应

       对竞争者价格变动的反应是指公司应对由竞争者发动的价格变更作出的反应。在某些市场形势中，企业除了跟进竞争者的价格变更外别无他法。在一个同质的产品市场中，这种降低情况是实在的，企业如果不跟进降低，大多数买者将到价格最低的竞争者那里去购买，它将因此而丧失一定的市场份额，因为人们没有必要花高价去买同样的产品。当一个企业在同质的产品市场上提高它的价格时，其他企业可能不跟进。如果提价对全行业将是有好处的，它们也许会照做。但是如果有一个企业认为它或本行业不会获得好处，它的固执会使价格提高者与其他企业取消这次提价。
       在异质的产品市场上，一个企业对竞争者的价格变更所作的反应有更多的自由。因为买主选择卖主时会考虑多方面的因素：服务、质量、可靠性和其他因素。这些因素减少了买方对较小的价格差异的敏感度。在作出反应前，企业必须考虑下面这些问题：

①为什么竞争者要变动这个价格?它是想悄悄地夺取市场，利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况，还是要领导一个行业范围内的价格变动?

②元争者计划作这个价格变动是临时的还是长期的措施?

③如果本公司对此不作出反应，本公司的市场份额和利润将会发生什么样的情况?

④对于每一种可能发生的反应，竞争者与其他企业的回答很可能是什么?

当发起攻击的企业的产品比得上市场领先者的产品时，这些企业的较低价格将侵占领先者的市场份额。市场领先者在这方面有几种选择：

①维持原价格。市场领先者可以维持他的原来价格和利润幅度；

②提高被认知的质量。领先者可以维持原价但要增加提供的产品的价值；

③降低价格。市场领先者可以降低自己的价格，以达到竞争者价格的水平；

④提高价格同时改进质量。市场领先者可以提价并引入一些新品牌商品去包围那种进行攻击的品牌商品：

⑤推出廉价产品线进行反击。一种最佳反应是在经营产品中增加廉价品种，或者另外创立一个廉价品牌。

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