摘要:什么是CPP广告       CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本是指广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线[阅读全文]

摘要:一 理论溯源        ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯[阅读全文]

摘要:什么是实施过程重心法?        伯恩巴克认为广告信息策略的“如何说”这个实施的部分可以独立成为一个过程,形成自己的内容。这就是所谓的实施过程重心法。    &n[阅读全文]

摘要:       争夺销售是指零售商增加和原来业务无关的物品和服务。例如，超市增加录像带出租业务，百货商店出售戏票，餐馆出售报纸和洗车行售卖明信片等。      [阅读全文]

摘要:         价值链的概念回答了如何才能提供和让渡客户价值与满意的问题。哈佛大学的迈克尔·波特(Michael Porter)提出的价值链可以作为公司创造更多客户价值的一种鉴别方法。每一[阅读全文]

摘要:       战略营销规划是在较宽泛的企业战略规划基础上展开的，它归纳了要采取的营销行动，明确指出和回答了为什么要这样做?谁负责实施?在何时何地完成?以及如何进行控制和协凋等问题。[阅读全文]

摘要:        战略业务规划描述了一个组织在选定环境中所追求的总体方向，以及资源和力量的分配，它对职能部门和业务单位进行协调，使它们的观点一体化，并朝一致的方向努力。它包含这样一[阅读全文]

摘要:         竞争者战略在这里是指竞争者在市场上所推行的各种营销战略。很显然，每家公司都有不同的战略组合，因此显示出了不同的客户细分市场。一个公司需要更详尽地了解每个竞争[阅读全文]

摘要:         同一个公司(更多指一条产品线)引入两个以上不同的品牌进行相互竞争的市场战略。该战略有多种目的：1)适于喜欢变换品牌的消费者；2)在零售店中占有更多的货架；3)对付将[阅读全文]

摘要:          把公司品牌名用做所有产品或服务品牌名；而不同的产品用字母或者数字进行区分。如奔驰(Mercedes BenZ)和宝马(BMW)公司都采用单一品牌结构。    [阅读全文]

摘要:优势(Strength)、弱点(Weakness)、机会(Opportunities)、危机（Threat)四点分析。也叫境遇分析。        优势和弱点是指公司的内部因素分析。这些内部因素主要包括[阅读全文]

摘要:         竞争对手是指那些生产或经营与自己相同、类似或可以相互替代的企业。竞争对手包括现实的竞争对手和潜在的竞争对手两种。现实的竞争对手指的是目前已经存在的生产同类产品的[阅读全文]

摘要:         美国直接营销协会(DMA)对直接营销所下的定义如下：直接营销是一种为在任何地方产生可度量的反应和／或达成交易而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系。[阅读全文]

摘要:目录营销        目录营销是指通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。一些规模庞大的综合商品零售商往往都通过目录销售各种各样的商品。但是近来，这些大零售商[阅读全文]

摘要:电话营销        电话营销就是利用电话直接向客户销售商品，它已成为主要的直接营销手段。营销人员通过外向电话营销直接向消费者和企业销售其产品。内向的免费800电话则用于接收电视[阅读全文]

摘要:电视营销        电视营销通常采取两种形式。第一种形式是直接反应广告：直接营销人员播出一些一到两分钟的电视广告，劝诱性地介绍一种产品并留给消费者一个免费拨打的订购电话。对于[阅读全文]

摘要:促销        促销指利用各种沟通方式向人们就一个组织或个人的物品、服务、形象、观念、社区义务或对社会的影响等进行通告、说服、提示和行为激励。      [阅读全文]

摘要: 促销预算             促销预算是指企业在计划期内反映有关促销费用的预算。企业面对的最难的营销决策之一是花多少钱进行促销。百货业巨子约翰·沃[阅读全文]

摘要:广告社会效果       广告社会效果是指广告在社会道德、文化教育等方面的影响和作用。广告能够传播商品知识,可以影响人们的消费观念,会被作为一种文化而流行推广等等。由于广告所具有的特性[阅读全文]

摘要:       广告的整体认知比其各组成部分的影响和效果大的现象，在心理学上被普遍认知，并作为完形心理学的主要内容被营销界广泛应用，所依仗的格式塔理论(Gestalt Theory)也通常被称为完[阅读全文]